“特许经营＋网络营销”造就新一代电子商务强者
一 网络寒潮中，它没有死掉，而且活得很好
2000年4月，纳斯达克互联网股市突然崩盘，冒了半年多“虚火”的中国网络界也随之大病一场。
首先，海外上市的几只中国的网络股随大市“飞流直下三千尺”，而搜狐更变成垃圾股，一度面临摘牌的灭顶之灾。
接下来，当初熠熠耀目的网络明星们，也纷纷在网络寒潮中病倒。中国人被合并，“海归派”的黯然“归海”。8848被迫分拆，技术总监易爱民无奈离去，而创始人王峻涛也只能带着一半的人马继续他的攀峰之路。新浪管理层大换血，王志东几经挣扎，终难逃免去乌纱的厄运。
……
“网络企业没有戏了……”真的吗？身边的不断传来的网站倒闭、合并、裁员的消息似乎成为支持这一论点的有力依据。
2001年7月，在51JOB.COM，IT30登出招聘广告，几十个职位正虚位以待。没有什么比这种宣告更加有力的了——IT30，不但没有死掉，而且活得很好……
二 “就如杂交稻一样，比纯种的更有生命力”
带着好奇，我访问了这家逆流而上的网络企业，而接受访问的，正是他们的市场部经理赖奕龙。而访问的形式，是在赖经理的提议下，在QQ上进行的。
“从核心的经营方式上，我们不是一家互联网企业。”赖经理一开场，就给了我一个意外。
在赖经理的阐述中，我发现，IT30的确有很多一般互联网企业没有的特征，比如，IT30的资本结构中没有任何的风险投资的成分；IT30没有苦恼于自己的物流问题，因为它有自己的物流体系；IT30不但有一般网络企业没有的店面，而且有11家，而且还有一个1200平方米的电脑超市即将开业，在8月11日就能开张……
但是，在IT30的发展历程中，却有着网络企业才有的足迹：
1998年，IT30与飞翔鸟网站达成合作协议，由IT30为飞翔鸟网提供电脑报价信息，而且在报价单上附上IT30的联系方式。10月13日，由IT30提供内容的每日电脑报价就挂上了网，第三天，IT30就收到了网上发来的第一份10多万元的订单。
1999年，IT30两次获得网易的电脑类网站排行榜中的第九名，当时8848是排第七名。
……
很明显，IT30属于网络企业，但它又不属于“纯种”的网络企业，而是一个“鼠标+水泥”的“杂交品种”
“对，就如杂交稻一样，我们也是杂交，但就是要比纯种的要有生命力”赖经理传过来这么一句自信而又意味深长的话。
三 “互联网只是工具而已”
“我们的网络开发技术暂时并不强大，目前技术都是外包的。”赖经理说得很坦然。
对于别人来说，一个网络企业竟然会有这种经营理念，可谓是天方夜谈，但正是这一理念，使IT30走向成功的。
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