网络营销是公司级的营销战略
时间:2008年01月25日 作者:冯英健 点击:
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【摘要】：在企业开展网络营销初期，经常会遇到各类网络营销管理相关的问题，有时甚至为解决这些问题需要在各个部门之间花费大量的时间进行沟通，当网络营销工作逐步走向规范之后，问题都变得相当简单了，因为企业网络营销实践经验证实了一个基本问题：网络营销是公司级的营销战略，而不仅仅是一个部门、一个区域所能承担的工作。
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在网络营销实践中，经常会遇到这样的情况：尽管公司已经建立了网站，并且在网上对公司产品进行了详尽宣传，但公司业务员在对外联系业务时很不愿意介绍自己公司的网址，经过对一些公司运作情况的了解发现，公司网站在一定程度上正在制约其发挥网络营销作用！比如，有些公司的销售政策规定，通过公司网站获得的订单是公司的销售，与业务员的绩效没有关系，当然也没有绩效提成，因此业务人员就不愿意让用户通过网站了解更多信息，以免自己白辛苦。这种情形在设涉及到地区业务划分时可能更为明显，如果没有合理的销售政策，很可能会在交叉区域销售人员之间的出现问题，最终也可能影响公司的销售业绩。这是
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