应明确区分两种“整合营销”-----兼谈澄清网络营销中的一些摸糊概念
时间:2008年01月25日 作者:王汝林 点击:
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网络经济的发展，推动了网络营销里念的发展。特别是由于互联网改变一切的巨大作用，和现代营销里念的成功实践，使新的营销里念层出不穷。
这其中，有成功的科学探索，有丰富的实践经验，有难得的一孔之见，当然也有刻意的猎奇出新，更有不负责任的“概念抄作”。特别是某些头上有着种种“总裁”光环的人，掩饰不住网络营销知识的贫乏，望自充大地信口胡说，着实误人子弟。
因此，对网络营销中的一些模糊概念应该予以澄清。为此笔者拟陆续就网络营销中的一些模糊概念，提出自己的看法。
一， 必须区分两种不同的整合观
整合营销是兴起于美国的一种实战性较强的可操作性的营销里念。其核心里念有三点：
·通过管理品牌，提高顾客忠诚度，使之从“任知到购买”。
·建立品牌定位，然后“设计战略，支配资源，达到目标。”
·公司各部门的力量与不同的营销功能------销售力量、广告产品、管理市场研究等部门的共同工作和内部协调。
从以上三点分析中，我们可以看出：
·这种整合里念的基本点是从品牌着眼，为品牌服务的一种战略思考。
·其战术要求是企业内部力量的协调，和服务功能的整合。
在这一点上，菲利普·科特勒指出：“公司所有部门为顾客利益而共同工作时，就是整合营销”。美国广告代理商协会则更加明确的指出：“通过对不连续信息的有机整合，提供清晰稳定和最大化的沟通影响”。这就是整合
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