中小企业突围 网络营销何以成为一大利器
时间:2007-12-14 作者:邓超明 点击: 加入收藏 有效营销
可在各类中小型区域或专业门户投递P4P广告，也可通过窄告进行广告的分发，同时也可以选择电子邮件、搜索引擎、博客、社区等营销工具或平台，实施网络营销策略，并且通过这些通路投递的推广信息大多能够长期保留在互联网上，而不会像电视广告那样随着广告片的撤下而失去面向观众的呈现。
再者可体现为网络营销中的分享体验与口碑传播更令人信服，并且通过邀请用户参与，优化客服流程，完善客服内容与程序。互动性与双向性应该是网络营销特别具备的一种优势，通过企业门户或第三方平台企业可充分地与用户实现互动交流，从市场细分、目标受众细分、目标客户群体细分、产品设计、产品定价、营销策略、广告投放、通路建设等方面都可以事先通过互联网获得第一手材料。而正因为此，中小企业将更可能避免陷入“闭门造车”的境况。
而从传播方式来说，传统媒体形式下受众没有选择信息的权利，无论是否有用都必须被动接受，换言之可视为信息的浪费，也即推广成本的浪费。而依托互联网的通路，由于网络营销费用相对较低，营销通路可自由组合，根据不同的对象投递对应的信息，命中性相对较高，而一些许可性营销在互联网里的应用，让用户对信息内容与范围拥有了选择的权利，更利于营销的深度操作。对于外向型企业和处于创业阶段的中小型企业尤为适合。
当然，由于品牌网络广告在成本上与电视、平媒的传播相差无几，操作上同传统的广告投放形式缺乏实质意义上的区别，尤其是众多大型企业已经规模化介入这块，故此对于众多中小企业而言，其意义并不太大。
据网络整合营销传播服务机构赢道一直以来的观察，在网络营销方面，随着品牌网络广告、B2B、关键词广告、数据库营销、邮件营销、网络广告联盟、短信平台等网络营销方式的成熟及瓶颈的出现，一些新的营销思想、工具与方法正走向前台，并逐步在互联网用户群体相对广泛与成熟的行业里获得应用。这其中包括赢道推出的面向十二大行业的知名度经营体系，该体系以“话题+事件+体验+分享”为诱导，主要依托博客、社区、视频、邮件、电子杂志、区域门户、行业门户、企业圈子构建的矩阵型通路，形成网络整合营销传播，从而避免单一营销通路或工具在传播范围、传播群体上的局限性，而话题、事件、用户体验与分享则扮演了导火线的角色，通过组合型的通路获得更广泛的传播，并且更高概率地引发二次传播。这其中，网络整合营销传播服务商同搜索引擎、区域门户、行业门户、BSP们所形成的是一种相对复杂的竞合关系。
除此以外，同时也存在一些以某一种互联网工具或通路为主的网络营销服务商，比如大旗、奇虎推出的社区口碑营销，讲得平实一点，即是“发帖”公司；主要以博客为通路的话题营销在目前的网络营销大家族中也构成了重要一极，比如博啦、feedsky等，而另一股垂直化的力量也值得注意，它们在盈利模式上同阿里巴巴、百度一类的综合型服务商没有本质的区别，而是从起步时就进行了一定的整合与精准化，在行业、区域或专注领域方面实行了垂直化，其未来的盈利道路应该仍然难以逃出网络营销的范畴，无论是面向
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