中小企业突围 网络营销能帮什么忙
时间:2007-12-14 作者:邓超明 点击: 加入收藏 有效营销
据2007年中小企业信息化春季交流会发布的中小企业信息化发展研究年度报告显示，截止到2006年10月底，我国中小企业数已达到4200多万户，占全国企业总数的99．8％。但中小企业信息化率还不到10％，其中近68％还没有计算机，真正建立独立网站的企业只有37％，大多没有网站，或者挂在其他网站下。独立网站中的85％仅仅是宣传、查询信息，还没有真正开展交易，真正网上实现交易的只有11％。在网民数、网络购物用户、大型企业投入网络营销的数量以及互联网商业应用服务商等多个指标保持持续增长的的当下，这种状况无疑说明互联网或者说电子商务、网络营销在企业层面的普及还有很艰苦的道路要走。 而这段艰苦漫长的道路如何走？却是摆在众多服务商面前的一道并不容易迈过而又必须排除的障碍。怎么排除，网络整合营销传播服务机构赢道认为，仅仅靠鼓吹网络营销优势和行业前景是不足以解决问题的，因为鼓吹之后可能剩下“一地鸡毛”，或许有几根飞上了天，实现了网络营销的初衷，但失败的却是大多数，“二八定律”在这里又得到了体现。再提升一下高度，如果想办法通过网络营销的实施让中小企业从中得到客户量的增加，以至于真金白银的实际效益，或许构成所有网络营销服务商的出发点与落脚点。但如同依托平面媒体、电视、户外媒体、电话、传真等传统平台与通路展开的营销手段一样，销售转化或客户转化都是一种必然性，比如从50个直销电话中签单一位客户，大规模投放到候车亭的户外广告获得了多少个咨询电话，而其中又有多少转化成了客户，从而实现了销售转化率，客户获得了真金白银的物质收益。 对于网络营销而言，如果我们将品牌知名度传播、网站流量提升、注册会员等基础数据抛开，那么需要做的就是如果提高销售转化率与客户转化率问题。其实随着互联网有效受众基数的增长，包括快速
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