份量几何，网络营销的角色扮演
时间:2007-12-14 作者:邓超明 点击: 加入收藏 有效营销
经营体系知名的赢道营销传播团队认为，有下面几个要点可供企业在安排网络营销的角色时参考： 其一，网站更适合于网络传播，用推流量的方式去营销产品，走不通很正常。 其二，在线使用与消费型产品（服务）更适合于网络传播与营销，比如虚拟玩具、QQ秀、虚拟空间里的虚里形象、点卡、会员费、增值信息产品等； 其三，软性产品与服务对电子商务平台的推广缺乏敏感度，比如软件、咨询、策划、研发、会务等方面的服务，通过电子商务平台做推广，比较其制造业、化工业、服装业等，效果要差得多；比如咨询服务的，客户企业大多通过业内的推荐、会议、熟人介绍、资料手册、搜索等方面获取； 其四，在为网络营销买单方面，会有三种共存的产物：曝光率付费、点击量付费和按营收额付费；比如按效果付费，定义太含糊，什么是效果？可能是品牌知名度、点击量，也可能是销售额、电话咨询数等；根据不同的网络营销方法，也有不同的收费方式； 其五，一般而言，新产品上市、新闻发布会、招商会、终端促销、大型主题活动、研讨会、行业峰会（论坛）等，“传统”营销策略还是最主要的，网络营销最好扮演网络支持与网络传播角色，比如网络新闻发布会、终端促销网络支持、网络招商会以及网络文章投放； 其六，网络营销扮演独立的角色也是大可纳入考虑的，比如独立于线下营销组织实施某种网络活动，网络话题与网络事件操作等，但不可丢失的一点是：产品的诉求，甚至于企业品牌的诉求。 作者：邓超明，易管理网(www.e2i.com.cn)运营官，赢道(www.pushway.com.cn)总经理，从事中小企业知名度经营以及中国化管理与信息化研究、咨询与培训。MSN：zeyu248@sohu.com 手机：13693148431 E_mail：pushway@vip.163.com
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