阉割网络营销 不利中小企业市场破局
时间:2007-12-14 作者:邓超明 点击: 加入收藏 有效营销
具在促成用户活跃度、客户转化等问题上已显现出遭遇瓶颈，而如同邮件营销、短信平台等网络营销工具难成气候。
博客营销、虚拟社区营销、视频营销等一度交替成为备受在注的营销策略，但一方面策略体系不成熟，效果体现重在品牌而非销售，形成了同门户、平媒们抢食的不利格局，另一方面买单者甚寡，即使展开了这方面行动的企业，多数保留着谨慎的态度。在这种情况下，赢道营销推出了网络整合营销传播（亦名“裂变传播”），充分考虑了传统营销思想与工具，并对新营销工具进行了组合，主要思想是围绕客户推广需求提练产品卖点、适合网络传播特性的话题、发现或创造事件，并组织实施主题活动，在传播通路上不再单一地借助于博客，或者门户，或者网络社区，或者搜索引擎，而是将博客、网络社区、视频、邮件、电子杂志、小门户联盟、企业圈子、搜索引擎视为传播通路与营销工具，进行组合构建，实施“多信息多通路投递”，从而形成“多点下钓、精准撒网”的格局，吸引关注度，影响目标受众，并在此基础上吸引媒体与公众的进一步关注，激发更多主体参与到传播中来，让消费者成为传播者，让媒体成为主动报道者，让专业人士主动进行观察与评论，实现影响力的大面积扩散与口碑效应。
在营销传播中，博客、网络社区、邮件、电子杂志、小门户联盟、视频、搜索引擎、第三方推广平台等既能扮演一种策略，上升到战略的高度，也可仅仅作为一种工具，成为话题营销、事件营销、活动营销的传播通路与工具。目前，行业人士更多地是将这些工具视为策略，并构建体系。
赢道营销认为，将简单的营销工具独立成一种营销体系，或许是一种好事，有助于该种营销工具的完善与价值挖掘，但如果完全独立，却是对新营销变革的一种破坏，也是对中小企业市场破局、发展困境突围的一种不利引导。
一种工具的作用往往是有限的，我们在主观意识里做无限夸大，而投入到市场引起反响落差过大，更不利于新营销走向成熟。
在传统营销方法中我们能看出，无论是体验式营销、一对一营销、关系营销、连锁、品牌营销、深度营销，还是整合营销、直销、数据库营销、文化营销，如果需要进行传播，其所走的通路是没有严格区分的，多是杂志、报纸、电视、广播、网络等多种通路与载体组合投放。
作者：邓超明，易管理网(www.e2i.com.cn)运营官，赢道(www.pushway.com.cn)总经理，从事中小企业知名度经营以及中国化管理与信息化研究、咨询与培训。MSN：zeyu248@sohu.com 手机：13693148431 E_mail：pushway@vip.163.com
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