《中国亚健康网》营销策划失败案例剖析
时间:2007-10-21 作者:李天 点击: 加入收藏 有效营销
果没有找到新的技术或者方法，并不能从长尾中获益，只是在囫囵吞枣地，在没有完全消化吸收的情况下照搬照抄国外的先进理念，用新概念来解释老问题，用新瓶装老酒，穿新走老路，不是形成真正的长尾赢利模式，只会搬起石头砸自己的脚。
长尾理论其实有一个很重要的前提是必须要采用新技术与方法对长尾进行重构，如果没有这个前提，长尾仍然是长尾，不会产生任何新的经济价值和商业意义。
二、中国亚健康网的商业模式无差异化。
长尾理论有效的前提是满足个性化需求的产品可以通过互联网等新技术与新方法将渠道成本降为零或者趋于零，因此，互联网等应用新水平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在并产生商业价值的关键。
中国亚健康网设计的商业模式有二大明显缺陷：一是没有体现亚健康网与其它专业网站的区别；二是为亚健康人群提供的产品与服务没有体现个性化，对亚健康人群没有吸引力，不能将分散的亚健康人群聚集到一起，就失去了商业价值。
传统社会化大生产具有组织集中、生产集约、资源积聚、信息传递有限等特征，新技术革命使得社会分工协作从上述特征中自我解放，基于更小的组织单位、集约程度、资源投入、信息充分利用的全新社会分工规律开始逐步主导社会生产、消费和交换的众多领域。在组织规模解构和走向缩小的大趋势面前，无论是国与国之间的产业分工还是个人与个人之间社会角色分工，都呈现出一些变化。长尾理论顺应这些新的变化的要求，符合更加分权的个性化、弱控制、自由协同、全息分享、系统控制的新社会分工规律。
三、中国亚健康网的缺少聚集亚健康这个长尾人群的手段与技巧。
社会和技术、制度进步的结果，使得分散、弱小、独立、细微的个体存在的意义被历史性的放大，个人化、个性解放、个人价值实现的成为时代潮流，在次基础上衍生出更加绚烂的参与、创造、自由、开放、民主、分享、利他等新社会文化的全面爆发，区别于传统社会文化，这样就诞生了基于全面进步的长尾文化。
将分散的、弱小的、独立的、细微的个体这一条长长的长尾进行聚集是需要技术和手段的，没有一定的技术和手段的话，仍然无法实现长尾理论描述的理想境界。
“超女现象”，“博客”的流行等等都能找到长尾理论的缩影，策划者通过电视、互联网将个性化放大，形成一股潮流，就达到了其商业目的。如果不能将分散的长尾聚集到一起就无经济学上的意义，中国亚健康网的失败就在此原因。
中国亚健康网的会员制是老套路，没有创新；
中国亚健康网的网上商城商品太少，不能吸引商家，更不能吸引亚健康人群；
中国亚健康网的分站招商受阻，盈利模式没有震撼力，不能吸引投资者的目光，没有人敢贸然加盟；
中国亚健康网的栏目设置杂而全，无特色、无亮点……
中国亚健康网自身的营销与推广方法与手段都不够先进，力度也不够。
一些看似小小的问题，堆积在一起就由问题的长尾变成了问题的主流，由量变到了质变。
结尾：
我应用“长尾理论”失败了，不能就此推断“长尾理论”不好，是歪理邪说。刀是用来切菜的，有人用来杀人了，不能就此断定，刀是罪魁祸首。
隔行不隔理，人生与商场的道理是相通的。
“长尾理论”是把双刃剑，对它有正确认识且能正确运用它的人，才能运用它来为自己创造财富。否则就会一败涂地。
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长尾理论其实有一个很重要的前提是必须要采用新技术与方法对长尾进行重构，如果没有这个前提，长尾仍然是长尾，不会产生任何新的经济价值和商业意义。
二、中国亚健康网的商业模式无差异化。
长尾理论有效的前提是满足个性化需求的产品可以通过互联网等新技术与新方法将渠道成本降为零或者趋于零，因此，互联网等应用新水平和产品的数字化程度是决定长尾能否存在并产生商业价值的关键。
中国亚健康网设计的商业模式有二大明显缺陷：一是没有体现亚健康网与其它专业网站的区别；二是为亚健康人群提供的产品与服务没有体现个性化，对亚健康人群没有吸引力，不能将分散的亚健康人群聚集到一起，就失去了商业价值。
传统社会化大生产具有组织集中、生产集约、资源积聚、信息传递有限等特征，新技术革命使得社会分工协作从上述特征中自我解放，基于更小的组织单位、集约程度、资源投入、信息充分利用的全新社会分工规律开始逐步主导社会生产、消费和交换的众多领域。在组织规模解构和走向缩小的大趋势面前，无论是国与国之间的产业分工还是个人与个人之间社会角色分工，都呈现出一些变化。长尾理论顺应这些新的变化的要求，符合更加分权的个性化、弱控制、自由协同、全息分享、系统控制的新社会分工规律。
三、中国亚健康网的缺少聚集亚健康这个长尾人群的手段与技巧。
社会和技术、制度进步的结果，使得分散、弱小、独立、细微的个体存在的意义被历史性的放大，个人化、个性解放、个人价值实现的成为时代潮流，在次基础上衍生出更加绚烂的参与、创造、自由、开放、民主、分享、利他等新社会文化的全面爆发，区别于传统社会文化，这样就诞生了基于全面进步的长尾文化。
将分散的、弱小的、独立的、细微的个体这一条长长的长尾进行聚集是需要技术和手段的，没有一定的技术和手段的话，仍然无法实现长尾理论描述的理想境界。
“超女现象”，“博客”的流行等等都能找到长尾理论的缩影，策划者通过电视、互联网将个性化放大，形成一股潮流，就达到了其商业目的。如果不能将分散的长尾聚集到一起就无经济学上的意义，中国亚健康网的失败就在此原因。
中国亚健康网的会员制是老套路，没有创新；
中国亚健康网的网上商城商品太少，不能吸引商家，更不能吸引亚健康人群；
中国亚健康网的分站招商受阻，盈利模式没有震撼力，不能吸引投资者的目光，没有人敢贸然加盟；
中国亚健康网的栏目设置杂而全，无特色、无亮点……
中国亚健康网自身的营销与推广方法与手段都不够先进，力度也不够。
一些看似小小的问题，堆积在一起就由问题的长尾变成了问题的主流，由量变到了质变。
结尾：
我应用“长尾理论”失败了，不能就此推断“长尾理论”不好，是歪理邪说。刀是用来切菜的，有人用来杀人了，不能就此断定，刀是罪魁祸首。
隔行不隔理，人生与商场的道理是相通的。
“长尾理论”是把双刃剑，对它有正确认识且能正确运用它的人，才能运用它来为自己创造财富。否则就会一败涂地。
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