耐克运动鞋公司只保留运动鞋的设计这一核心业务，而将鞋的制造等业务全部外包，由此而打造了最有特色的运动鞋品牌。诺基亚公司为了发展手机的核心业务，买掉了光纤、电子等外围业务，成为了全球手机销售量最大的行业巨子。而IT30放弃了其它的外围业务，专攻IT产品的销售，也终于使他们成为了华南最大和最有实力的IT产品直销商。
四 “我们不但有自己的物流系统，而且在建立物流系统的过程中我们就赚钱”
信息流、钱流、物流，三者都是所有实物产品经售商必须解决的问题，只要有了任何一样出了问题，交易都不可以顺利进行。网络企业在信息流方向有着先天的优势。而钱流方面，现代金融系统的快速兴起也使支付问题变得方便与快捷。而剩下的，就只有物流问题了。
美国有着强大而快捷的邮政货递系统，而且资费低廉，无疑就成为了美国网络企业天然的物流解决方案。而在日本，网络企业通过与社区内的便利店合作，也使他们的“配送中心”开得遍街都是。
而在中国，邮政货寄系统相比于美国至少还有10年的差距，而社区便利店的普及程度又远不及日本。于是，如何解决物流问题，就成了网络企业最头痛的问题。用邮政货递，顾客等烦了，就别期望他下次能光顾。用特快专递，资费太高又使企业失去了价格优势。自己建物流系统，创建与维护的费用又大得惊人，而且不到规模又起不到成本优势。
对于这一问题，中国的网络企业可谓抓襟见肘，狼狈不堪。于是，对B2C模式可行性的质疑四起，更有科利华的董事长宋朝弟公开预测“在3至5年内，带物流的BtoC企业必然亏损，一家也留不下来。”
而面对这一难题，IT30却交上了令人折服的答卷：
1998年，IT30就通过互联网做成了第一笔10.4万的订单，然而IT30也清醒的看到，付款和配送的瓶颈不解决，生意是做不起来的。于是，IT30从IT产品的直销物流部分做起，以从广州为中心进行配送，12小时能到达的地方为限，与当地城市的经销商以合资，加盟的形式合作，创建本地化的IT30营运中心（连锁店），实行统一采购，统一直销，网站成为各地加盟营运中心共享的网上销售平台，而各地的营运中心则成为网站在当地的配送与服务中心。
由于是采用特许经营的方式进行扩张，对于各加盟店，IT30只进行管理和文化输出，不必进行太多的资金投入。这样一来，IT30不但能把物流系统迅速建立起来，而且资金的投入几乎等于0，而且可以从各加盟商那里收取可观的加盟费用。怪不得，赖经理会自信地说，“我们不但有自己的物流系统，而且在建立物流系统的过程中我们就赚钱”。
面对前期的成功，IT30却意外的暂时停止了接受新加盟者的加入。问及这一问题，赖经理的回答，又让人看到了IT30的经营睿智与长远目光。
“停止是暂时的。停止的原因是我们在特许经营的管理与文化输出方面还没有系统化。过去的管理与文化输出，我们都偏重于具体的管理指导，没有系统的进行管理培训。这不是真正意义上的特许经营的管理输出。在暂停的这段时候里，我们致力于中心样板店的风格、管理、文化，并有意识的总结出自己的特色和经验，来形成自己的管理文化输出的核心。我们要有自己的特许
