4.中国社科院财贸所课题组认为主要的B2B商业模式有：
（1）名录模式：这种模式主要是介绍各类公司的经营特点，推荐产品，宣传企业的业绩。主要代表有：Thomas Register，Chemdex， SciQuest.com和中国黄页chinapages。
（2）兼营模式： 兼营模式是指既作B2B，又作B2C。比如华夏旅游网的 B2B：网上旅游交易会；B2C：网上旅游超市； 实华开的 B2B：国际贸易一条龙服务；B2C：EC123打折店。
（3）政府采购和公司采购：政府采购和公司采购的数量极其庞大。仅美国MRO市场每年就高达2500亿美元。主要的网站有：W.Grainger，Fastparts和亚商商务在线网。
（4）供应链模式：《做数字商场的主人》一书的作者奥尔德里奇认为零担货物的运输服务会增长。建立一个全国性的面包连锁店可以节省1500万美元，同时，控制技术安装到位，可以有大约5000万美元的货物免遭偷窃。主要包括：EMS伊速，e-speed，世联配送中心，阳光快递，红叶集团下属时空网，广东宝供物流。
（5）中介服务模式：
──信息中介模式。这种模式与名录模式有类似的特点。其实，名录模式应该说也属于信息中介模式。主要网站有中联在线CNUOL、易创全球电子商务等等。阿里巴巴已经拥有176个国家的18万用户，6万余注册商家，20万条库存信息。
──CA中介服务。比如德达创新datatrust等等。
──网络服务模式。提供开展电子商务的技术支持，为落实商业计划提供整套的网络服务，网络服务自助餐。包括：百联网讯，你好万维网，绿色兵团，IBM,Oracle,Microsoft,AsiaOnline,Bigstep,Smartage。
──银行中介服务。它们提供相关的金融服务，包括：境内的代收货款、承兑汇票、银行汇款等等；境外的信用证、DA、DP、TT。主要的银行包括：招商银行、建设银行、中国银行。
（6）拍卖模式：主要代表包括iMark.com，Adauction.com等等。
（7）交换模式：代表网站有PaperExchange，e-steel等等。
通过投资技术管理要求和业态变迁两个指标，课题组认为，在业态变迁的第一阶段，业态的变迁基本上是按照游商、日杂店、百货商场、购物中心的轨迹进行延伸，而后出现了两个分支。业态变迁的第二阶段就进入了电子商务阶段，按照门户模式──B2C模式──B2B模式发展。随着商业模式的变迁，过去的“烧钱”的模式逐步让位于“赚钱”的模式，让位于中国目前亟待解决的电子商务基础建设上，比如银行中介服务、供应链服务、商务平台设计与开发，最后到ERP的整合，只有建立良好的网络基础，只有对传统产业的彻底改造，才能为发展电子商务奠定基础。
参考文献：
Kenneth Berryman, Lorraine Harrington, Dennis Layton-Rodin, Vincent Rerolle: E-commerce: 3 new strategies. The McKinsey Quarterly（VII）1998.
Morgan Stanley Dean Witter,2000: Internet Research Report.
Merrill Lynch,Feb2000: In-depth Report---The B2B Market Maker Book.
Amir Hartman, John Sifonis, John Kador: Net Ready: Strategies for Success in the E-conomy. 1999 .
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