二、企业信息如何全面覆盖目标受众？
对于所有的企业而言，他们在营销推广方面的目标都可以归纳为如下几点：
1. 发现更多的潜在买家
2. 将信息覆盖更多的潜在买家
3. 确保自身产品始终能够呈现在潜在买家面前
4. 提高自身销售量
5. 降低单位销售费用
6. 及时掌握来自买家的反馈信息，了解他们的需求动向
若要全面满足上述目标，单纯通过传统的任何一种广告形式都不可能实现，加之中小企业受费用因素制约，能够采纳的推广工具极为有限，大体如下：
?直投式广告通常是定向发行，针对性很强，当然这一工具的效果主要取决于广告的发行环节。该类方式可以是由企业自身投递邮件也可以使用由第三方机构发行DM广告
?在互联网上建立企业网站，将突破区域、时间等条件的限制，更直观地将信息传递至潜在客户。公司网站在建立后仍存在维护与推广该网站的费用，同时效果与网站本身所具备功能有关
?该排名是指在网上搜索结果中，将自身企业的检索结果向前排列吸引更多潜在客户浏览以的广告方式。通过搜索引擎进入的流量目的性最强，筛选最充分，但效果与所选关键词密切相关
?由销售人员在店内（如超市等）直接面向消费者强调自身产品。该方式范围有限，但效果突出
?整合多家买方与卖方的网上交易平台，通过这一平台，买卖双方可以交换供需信息，促成交易 。交易平台的效果受注册企业数量、日常流量以及查阅信息的便捷性等几个方面的影响
通过上述比较，网络交易平台显然是性价比最高的推广形式，用户不仅可以通过交易平台发布完整的交易信息，而且可以及时更新自身信息，并依赖交易平台自身庞大的流量基础，有效地将信息传递给需求方。同时由于国内多数交易平台采取年费形式的收费方式，因此费用相对固定（通常每年在2000人民币左右），这使得用户在实现与自建网站类似功能的同时，省去了网站维护与推广的费用。
当然即便交易平台能够有效传递企业信息给需求者，但由于国内不上网的企业基数依旧庞大，而且用户上网的习惯距离理想状态仍存在差距，因此网络交易平台仍需要具备足够的延伸能力，以弥补信息传递障碍。因
