Onsale.com的总裁杰瑞·费希尔说，Onsale的客户定位主要是企业，企业的消费力远远超过个人消费者，而且产品替换率高，这对网上拍卖企业具有很大的利润空间。根据市场调查公司ForresterResearch的报告，在1998年价值1090 亿美元的“企业对企业”的电子商务交易额中，以拍卖方式成交的金额高达500亿美元，所占比例将近50％。
Priceline.com是一家让消费者自由出价的网络旅游经纪商。 消费者只要将想去的地方及愿付出的机票、 旅馆或租车价格输入，Priceline.com就帮你去寻找。Priceline.com没有仓库，完全是根据消费者的需求来行动，它让消费者和航空、汽车租赁公司及旅馆讨价还价，提供完全免费的服务，让消费者以尽可能少的花费，就能满意地去旅游、度假。
Onsale.com和Priceline.com 的共通点就是让消费者以最低的价格享受最好的服务。提供网络贴心服务的企业必须明白，它们的“钱眼”来自上游厂商，而不是下游的消费者。
品牌是关键
创建品牌是个亘古不变的商业招数，但在新经济时代，如何把此老招数玩得漂亮，让网站在茫茫网海中，深入消费者脑海，其中学问却相当深奥。
市场调查分析企业——HarrisInteractive公司针对103127 名网络消费者所做的调查显示，高达40％的受访者无法在指定的12项电子商业种类中，举出该种类具有代表性的网上商店。此项调查结果显示，建立品牌网站并非易事。
麻省理工学院电子商务销售调查负责人厄瑞克·布朗乔夫森指出，建立品牌对网站来说，比传统店名还重要，因为网络资源很容易得到，网络消费者整日漫游于信息大海中，如果没有品牌形象，他们很难光顾你的网站。
从美国在线（AOL）、“电子海湾”到“雅虎”， 无处不显示“品牌营销”的功力。由OpinionResearch所做的调查显示， “电子海湾”是大众心目中最具知名度的拍卖网站。“电子海湾”的品牌影响力，不只靠其拍卖产品的种类齐全取胜，它为买卖双方建立的聊天室，让人们在交易之外也做朋友，使得“电子海湾”更增添了许多人情味，这是“电子海湾”加强网民回流率和知名度的一大法宝。“电子海湾”首席执行官玛格丽特·惠特曼在总结网站经营经验时说：“最成功的网站并不是开发新产品的网站，而是创建社区的网站，因为有了社区，网络用户才能通过各种公司来满足自身的需要。具有知名度的‘社区’会让人们把大量的时间和金钱投入其中。”
建立品牌知名度的手段，最简单的方式便是取一个好听、易记的网站名称。以销售软件闻名的Beyond.com总裁马克·布瑞尔深有体会地说：“网站名称要短，最好不要超过十个字母，而且要有意义，才能有别出心裁的效果。”
这也正是“雅虎”成功的秘诀之一。“YAHOO”这个名字， 只有五个英文字母，但叫起来响亮又特别，加上“雅虎”特别的广告，品牌的建立当然更容易深入人心。
