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如何打造出版社网站的营销刀锋?

日期:2007-3-6 17:39:59   点击:   作者:佚名   有效营销
“出版社当然希望读者能多上他们的网站,了解他们的图书,进而购买某些图书。但调查结果表明,读者很少会时常光顾某一家出版社的网站。”中国书商网(www.shushang.com)总裁、资深发行人石向前毫不客气地指出。


原因很简单,出版社的网站主要介绍该社情况和图书情况,缺乏更多的资讯和互动,今天上你的网所看到的,和昨天、前天看到的差不多。这样的话,怎么能让读者迷上你的网呢?——石向前分析道:出版社的网站应该借鉴类似法律出版社网站的经验,依靠资讯和互动来做足网站的“人气”,有了人气,才有了销售力的基础。


在法律出版社网站(www.chinalawbook.com)上,记者看到了人气旺盛的“读者俱乐部”,仅仅“司法考试论坛”就分为在线答疑、司考感言、考生交流、例题讨论等不同的板块。不管你是否购买过法律出版社的图书,你都可以在这里就法律问题进行探讨,套用一位网友的话来说,“在这里,志同道合的网友每天探讨问题,沟通情感,华山论剑,何快如哉!”网友有什么疑问,只要发个帖子,就会有十位二十位热心者在当天就给你回答。


中法图公司总经理茅院生向记者介绍:对于网站的人气,主要是由网友们自发掀起的,但作为网站的制作者来说,则要提供友好的界面、严格的管理。在人气不足时要多灌水,主动调动人气。现在,我们的读者论坛已成为法律专业人气最旺的论坛之一。


“凝聚旺盛的读者人气,是专业出版人的独到优势”,中国中医药网负责人陈鸿升对记者披露了他们运作专业网站的细节:


怎样让网站具有“营销力”呢?可以这样细分市场:


一、 多少直接顾客(读者)上我们的网?比如,有1万名读者经常上中医药网,看到推荐的书,有可能产生购买!


二、 有多少间接顾客(经销商)上我们的网?比如,有300名中医图书销售商经常上中医药网,看到推荐的书,有可能进行采购!


三、 有多少相关顾客(作者、合作者等)上我们的网?比如,有700位有可能和我们合作的作者、同行经常上中医药网,看到我们的资源,有可能产生合作!


这其中,最为重要的是让读者上我们的网。怎样把我们的网站建设成最具人气的专业网站呢?围绕这个目标,先看同行业最具人气的网络论坛都有哪些?比如,中国中医药论坛注册会员总数8476人;大医精诚中医在线注册会员总数4555 人;而创立不久的新浪中医在线主帖数已达到6275个等等。——常上各类专业论坛的人,都是很专业图书消费群体,所以,如果把中医药网建成最具人气的专业网站,那么,就“增添”了向终端读者进行“图书销售广告”宣传的机会,能够直接拉动销售。毕竟,网聚人气的目的是扩大销售。


那么,怎样才能把已经活跃在各大专业论坛的几万名专业读者“拉”进自己的网站呢?这就要靠专业出版社独有的优势:


一是免费广告:在每本书上,都可以做一页有创意的“网站广告”,让读者上我们的网站“白赚”更多资讯、与其他读者“互动”沟通。1本书即使只发行3000册,那么每年100本书,就是30万份广告,那意味着上我们网站的人平均就达30万人次。


二是专家互动:我们专著图书的作者都是一流专家,把他们的图书精华部分在网上连载,并和网友定期互动交流。百位一流专家,就能够吸引数万名专业读者。甚至可以打出这样的口号:“每天一位

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