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如何打造出版社网站的营销刀锋?

日期:2007-3-6 17:39:59   点击:   作者:佚名   有效营销
如果读者想查找哪本书或了解出版社的某些情况,网站首页提供了“产品查询”、“站内搜索”的功能。


至于全部的图书信息,则放在首页栏目中的“商务图书”栏目,只要点击进入该栏目,就能按照各种类别查询商务版的图书。


图书导购


发行部自身的“大喇叭”


利用网络平台进行图书的宣传和导购,几乎所有出版社网站都是这样做的。然而,图书交易网(www.bookb2b.com)首席执行官刘连军却对记者说:出版社网站的图书导购功能存在两大误区:


误区一:分类导购的“友好性”不足


由于出版社的图书成千上万,如何分类不能由出版社自己根据出版社的部门设定或分类方法来分类,那么,到底该以谁的标准进行分类呢?很简单,谁有可能采购或购买你的产品,就以谁的标准来分类。所以,出版社的图书分类最重要的要考虑到各图书批发市场、各书店采购人员的惯用分类方法。


其次,才考虑到读者习惯的查询分类方法。——事实上,还要兼容出版社现有的分类方法,因为以上这几种分类方法是存在冲突的。所以,作为网站要特别注意。


需要特别要提醒的是:其实,图书的采购人员往往没有时间上各个出版社的网站来看,即使你的导购界面非常友好。这怎么办呢?出版社的发行人员可以给采购人员发邮件,将让他看的部分直接链接在邮件的显著位置;如果采购人员不经常上网,那么,就给他发信函,以打印文字的方式直接告诉他们你的图书信息,并附上网络链接。“一定要让卖书的人看到你的导购信息!”刘连军把这句话重复了两遍。


记者看到:一些大型出版社都把给采购者的图书信息,制成各种表格,供采购者下载。Word格式、excell格式、PPT格式、http格式,总有一款适合你。而下载的书目,往往多达几十页上百页,如果采购者对哪本书要订阅,则只要划个记号,用邮件把电子文档发回出版社就可以了。


误区二:图书介绍的“深度性”不足


把对“卖书的人”的导购放在第一位,其次才要考虑对“读书的人”进行产品导购。比如,对每本图书进行介绍:封面、作者、内容简介、定价等。很多出版社到此为止了,其实,这远远不够!很多图书导购的“深层信息”没有被展示。比如,我们在书店,能够翻翻这本书的大致内容,在网上,却很难“翻看”该书的部分内容,也不知道其他看过这本书的网友对该书的评论。


记者发现,有一些出版社已经向“深度导购”转型。在广西师范大学网站(www.bbtpress.com)上,你可以看到每本书的“品味精彩”,让你看到该书的精彩样章,相当于在书店翻阅了这本书;还有“网友评论”栏目,附有诸多看过该书网友的评论文字,有褒有贬,真实再现,供你购书参考。还有,该图书导购附有编辑手记、前言、序言、新闻报道等相关内容,让你买与不买都有着丰富的参考信息。


当然,网上定购、送货到门、汇款邮购、就近书店购买、就近批发商采购等多种购买方式、联系人、联系电话、地点图示等信息,也都清楚明白地标在网站上。广西师范大学出版社马培均对记者介绍:该社仅在网上卖出“电子书”就多达8万册以上,去年一年的电子书纯利润就达10万多元。


读者作者家园


终端读者的“聚集地”


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