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淘宝VS易趣:战略的角逐

日期:2007-2-27 9:28:56   点击:   作者:田克山   有效营销
更大的改进,没有以前那么多的花样,而变的更冷静一样,在静态当中显示他的风范,他的内容架构很简洁,一目了然,看起来舒服,布局和颜色搭配的合理,很轻松,很轻淡的感觉,从页面来看,活动比以前更少了,但是从媒体方面来看,他更多的活动是针对网站外的网民了,他们以前在首页有很多的宣传活动,有很多的吸引会员,抓住会员的活动,使会员与网站的粘贴度更牢固,但是他现在已经把这些功能交给了论坛了,他现在不愁会员不知道网站,不喜欢网站,而是考虑如何吸引到网站外的网民了,所以他更多的精力是放到传统媒体的宣传上了,但是在首页他依然保留了几个有特色的内容版块:比如商业联盟和支付宝以及主栏目内容的分布!
  淘宝是在创新当中前进的,是在创新当中进步的!他的战略都是考虑很长远的!更多的地方是为会员的实际需求考虑的
  淘宝的会员管理制度的确是一大特色的,淘宝论坛的建设和论坛管理,在中国圈子里来说,是最规范,最有次序,最公正的地方,最活跃的论坛了,在中国很难再找到这样的论坛了,他的管理制度很严格,执行力强也到位,充分调动了会员的积极性,管理是采用员工专门负责管理和会员参与的形式,同时他们很好的利用论坛的形式,牢固的抓住会员的心,在论坛里,也有很多好的功能,比如签名,就起到了很好的宣传作用,店铺方面也做的有特色等。他们的话题引导和活动推广等,紧紧的结合论坛的作用,发挥论坛的作用,使自己网站的宣传,以及网站品牌建设,和网站与会员的关系和忠诚度等都得到很好的发挥,而我们看看易趣就可以知道,他们的论坛明显没有淘宝的好!
  市场推广策略上:
  由于淘宝和易趣在受费问题等主要战略上的不一样,致使他们在功能和定位以及推广上,都是有很大的不一样!
  在推广上,最大的话题就是他们都是采用排他性的网络广告协议!
  一开始,易趣为了封杀淘宝的广告策略,他们在中国各大门户网站签定了排他性的网络广告协议,这样做的目的很明显,要使淘宝宣传不出去,而此时的淘宝只能把广告战略转移中国的中小型网站,这样的阴差阳错,却造就了淘宝更大的市场影响力和宣传力度!我们知道淘宝大多是在中小型的网站和论坛投放广告的,但是我们可以想象一下!虽然中国的门户网站的人流量很大,在他们首页做广告的话,有很大的效果,但是中国的门户网站毕竟只有四到五个!就算易趣全部在上面投放了广告的话,也不等于你拥有了全部的中国网民!四个门户网站加起来,一天的人流量算他80万的话,那么易趣的广告做到了80万人面前,而被逼上梁山的淘宝选择了中小型的网站!而中国有几百万个中小型网站,就算每个网站的人流量为1万的话,那么整体的人流量照样可以达到门户网站的广告效果!而费用明显是比门户网站的实惠多了!而广告效果却大大的不一样!我们知道,我们虽然每天回去门户网站看看新闻什么的,但是我们更多的时间还是花在中小型网站和论坛,所以从广告效果和广告人流量的话,我们可以知道中小型网站和论坛的广告效果是比较好的!
  从去年开始,淘宝和易趣更多的广告竞争集中在电视和户外媒体了,比如在上海,地铁和公交广告以及电视广告,到处可以看见淘宝和易趣的,只要淘宝有广告的地方,易趣一定有,并且比淘宝做的更大, 淘宝最大的宣传特色就是积极的组织会员进行网下的交流和沟通! 淘宝组织会员网下进行聚会和沟通交流,组织他们进行培训等!促使会员之间的感情和信任,增加会员对网站的忠诚

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