慧聪网:在VIP会员卡的六大服务项目中,有一项是爱代购和自己的客户分享股份的计划,这样的计划在中国的公司中并不多见,请问您设置这样的计划是出于何种考虑?未来将如何实施?
答:将来我们会和我们中小企业的VIP会员分享我们未来的股份。相信我们也是业界第一家会和他的客户分享股份的企业。因为之前曾经有一家公司是和博客们分享股份,某种意义上可以理解,博客还是工作人员的延展或者外包,而我们是真正意义和客户分享我们的股份。我们涉及这一点,其实就是希望能够体现我们是真正以用户为中心的,我们跟用户是一伙儿的。这样的一种理念能够让客户觉得这个商业模式确实是以用户为中心的,因为他把他们最宝贵的,他们最重要的股份都和他们分享。所以这也是我们为什么将来认为可以上市的很重要的原因,我们需要把更多的利益和我们的客户进行分享。
慧聪网:您曾经在接受其他媒体的采访中提到代购是团购的高级形式,能够实现“随时随地的团购服务”,针对中小企业,这一服务的优势在哪里?
答:爱代购网设定的进价代购的商业模式和大家过去理解的团购在很大程度上有相同的一面,但是在另外一方面有很多创新与不同之处。我们把代购认为是团购的一种高级形式,团购是限定时间、限定型号,由购买者建立一个松散的组织。而爱代购的这个模式,首先我们是不限定型号和时间,随时随地消费者都可以享受到团购的价格,同时更重要的一点是在传统的团购上,很多情况下要买方一起砍价、看货,甚至再去付款、收货等等,手续很麻烦。除了价格便宜以外,其它方面没有太多便利可言。爱代购网的代购模式因为有专业卖手的介入,有专业运营人员介入,团购的买家只要把采购的需求提交给我们,后续的手段就由我们的专业买手完成。这些专业买手都是在IT行业从业多年的资深人士,他们会去与供应商砍价,确保产品的质量,落实货源,尽快送达。他们会控制供应商后续的服务手段等各个方面,这与传统的团购相比,是一个根本性的区别,因为有专业买主的介入,爱代购不只是扮演一个简单的组织、协调功能。
另外,传统的团购是一锤子买卖,今天买了一台电脑,跟全国300个人一起买,价格优惠了,仅此而已。我们看到中小企业的采购需求在很大程度上有它的特点,很零星,但是总量未必少。比如,一个中小企业一个月只买十台电脑,只能享受到一个并不好的价格,因为十台电脑的量太少了。爱代购网首先做到,你虽然只买十台,但是同一天可能全国有300人来买,这种情况下你就可以在当天享受到一个很低的价格。另外,这个中小企业可能每个月只买10台,但是一年下来可能购买100台,我们会根据中小企业一年累计的采购量,实现一个自身累计团购,把你一年累计的销量做一个回馈,比如给你1%的返款,送你一台打印机也好,送你一台电脑也好,完全都可以按照我们的优惠政策去办理。这也就是说,我们从每一天的团购又发展到自身全年的累计团购,这是一种创新。
慧聪网:我了解到爱代购网在上周四的时候,正式启动了与中华慈善总会合作打造的“与世界同步“二手电脑捐赠工程。您能否简单介绍一下这一捐赠工程?
答:我们跟慈善总会7月6号正式召开发布会,宣布启动一个历时五年的“与世界同步”二手电脑捐赠工程。这个工程简单来讲,

