(二)网络营销能使中小企业获得和大企业相对平等的起跑机会。我们集团的产品，早些年在国内外市场上已经小有名气，但并不具备市场震撼力。现在由于卓有成效的网络营销工作，加上我们对产品质量的保证和较强的市场运筹能力，情况就大为改观。海外客商往往把我们当作是国内规模较大、供货能力较强的大企业，他们对我们的信任程度也越来越高，而实际上，我们在国内的产能只能算中等水平。
(三)网络营销能否取得成功，取决于是否能拥有自己培养出的人才。我们的实践证明，在这方面着力培养出一批“自己人”，是致胜的关键。网络说到底还是一个工具 ，是一个更经济、更有效的工具。但是在目前电子商务环境还不很成熟的情况下，它并不能替代现实的贸易流程。所以在对人的要求上，以技能切入可能比较好一些，为此，我们要求业务人员要会收发、保存和处理电子邮件，会搜集信息，会有目的进行宣传，等等。在这方面我们最大的体会是，网络营销人才并不首先是计算机人才。
(四)网络营销能否持续有效运营， 关键是选择一家合格的网络信息服务商。我们选择了海啸信息服务公司作为我们的长期服务商。他们去年曾经独立成功承办了’2000中国盐城科技成果暨经贸洽谈会的网上直播工作，受到了市领导和有关经济主管部门的充分肯定。
我们盐城地区的网络服务商有不少，但大部分是技术型的公司或广告型的公司，我们认为一个真正能为企业服务的网络服务商至少需要具备三个条件：一是对网络技术要有充分的领悟和进行商业化的能力；二是要非常熟悉企业情况，能细心体察企业需求；三是在后续服务上，能提供符合企业需要的各类信息，与国内外许多信息服务商有较好的合作关系。
各位领导，各位同志，“十五”期间我们集团的规划目标是构建一个面向全球汽配市场的、国内领先的专业化摩擦器材和制动器材生产基地和出口基地。经济总量达到5亿元，利税达到8000万元，出口总额达到6000万美元。这些目标实现的基础就是企业信息化。今后，我们在企业信息化上一方面要继续提升网络营销水平，从采购到销售等诸多环节逐步实现电子商务；另一方面要循序渐进地实施集团内部的业务流程重组，逐步构架一个轻便、快捷、高效率的管理信息系统。同时，以网络为平台、以信息化为依托，将虚拟企业的运营从试验阶段推进到大面积应用阶段，把威特集团真正建设成为国际知名的汽车配件信息流中心和物流中心。
我们深知，随着经济全球化浪潮和知识经济时代的到来，企业要生存、发展，不搞信息化是没有出路的。
欢迎您与作者探讨您对此文的观点和看法，作者为江苏威特集团公司电子商务部经理；作者的电子邮件为：seca@86515.com
