因此，白酒企业运用网络进行营销的优势很多。“百威”、“美乐”两大美国啤酒品牌自1996年开始在网上做广告每年广告费用节约近三成。其次，网络营销是交互式的，消费者可以通过站点方问企业，而企业又可通过友好界面和消费者对话。第三，网络营销是参与式的，消费者有更大的自主权，甚至可以自己设计产品，包括产品的规格、型号、价格包装、口味品质等，显示出更大的主动性和灵活性，真正实现从消费者的需求出发的了。
如今很多白酒企业的高层领导人感慨竞争激烈，市场难做。从市场表面的广告战、公关战、促销战、价格战 、通路战到隐蔽的经销商资源争夺战、品牌文化战以及形形色色见不得人的打击竞争对手策略，竞争简直就是白刃战，招招见血，残酷非常。在众多的白酒企业刺刀见红时，市场还是原来的市场，消费者还是原来的消费者。也就是说，在这些战况激烈的战场上，并没有真正的赢家。而在大量产品、大量品牌充斥市场的时代，市场份额的变化不会因为竞争的激烈而发生变化；消费者也不会因为企业的献媚或者产品的降价而加大对产品的消费。畸形激烈的竞争反而导致区域市场的经销商、销售网络成员更多地向企业伸手；消费者也会因为品牌的过度竞争而更加理性地选择地对产品进行选择。
白酒产业的过度竞争集中在营销系统，是单纯利用营销系统内部各种因素来发挥作用的。如广告竞争、通路竞争、促销竞争和产品竞争。为什么会竞争集中在营销系统的内部因素上？道理很简单，大多数在市场上参与竞争的产品都具备了相同的竞争条件，而企业经营决策者的市场应对手段又走不出营销内部因素所限定的怪圈。我们在市场上看到，白酒企业从产品的不断更新换代、相互效仿，价格的不断调整，到销售渠道，网络的激烈争夺、对抗，再到多种多样的、不择手段的广告与促销，处处皆是短兵相接，血肉相搏。正是白酒行业的这种过度竞争，导致原有的以产品为导向的营销系统日益暴露危机。而这危机就在于白酒企业已经无法面对日益高涨的广告促销费用，无法应付如狼似虎、得寸进尺的经销商，无法驾御日益更新的区域通路业态，无法满足日趋个性化的消费需求。
很显然，过度的营销系统竞争导致了白酒产业竞争力的衰竭，导致白酒产业在过度竞争中迷失创新的方向。很多白酒企业的高层都在嘀咕，白酒怎么啦？为什么我比以前花费更多的人力、物力、财力，却再也看不见市场的回报！白酒产业正在洗牌，正在走进新的发展轨道这是谁都能感受到的事情，而避免营销系统的过度竞争是白酒产业创新的课题。避开营销系统的过度竞争除了体现在战略意义上的竞争转型，更多地是表现在白酒企业的营销管理、品牌管理上的成熟和新型营销系统
