其二，2P——竞争对手促销策略与市场动态的“坏消息”
促销已经成为制造与流通行业基础性战略不可缺少的一部分，竞争对手的销售策略最终会通过各种各样的市场行为表现凸现出来，特别是在重大节假日，也是竞争品牌市场表现的高潮时期，新品上市、社会重大事件、企业重大新闻动态等都是促销信息传播的爆炸点。在这样的时机得到对手促销的策略和市场的动态利好的信息对我们来说无疑是“坏消息”。只要我们能在对手出招前通过信息网络得到这个“坏消息”并能通过信息反馈机制处理，就能找到对付竞争对手促销策略的办法，从而遏制其利好的市场动态。
其三，3P—— 竞争对手网络概况与网络质量的“坏消息”
网络资源是任何公司的外部资源，属于不可控资源，根据公司战略动向，分析其映射在渠道上的相关政策，我们就可以分析出，竞争品牌的网络规划与经营重心趋向，我们完全可以根据竞争对手的策略规划出我品牌的网络策略，在网络撞车的节点，采用狙击策略，损耗竞争对手的传播力，削弱竞争对手的品牌传播，在竞争对手网络虚弱的部位，采用四两拨千斤策略，以较小的投入取得较大成果的收获，这是我们深入分析竞争对手的网络概况与网络质量的根本所在。
其四，4P——竞争对手人员素质结构与背景的“坏消息”
从一定程度上讲，人的因素在决定着销售的进展与商脉的延续，同一个市场，派不同的人去，最后的结果是截然不同的，因此，应该深入研究竞争品牌人员的素质结构，包括学历、从业经历、做事风格、性格爱好等，这直接决定了我们在渠道之争上的差异点，但是，其背景结构也是销售中不可忽视的因素，在某些区域市场上，某些名不见经传的人物却在发挥着重要的作用。
二，建立“坏消息”反馈制度
俗话说：“坏事不出门，好事行千里”在信息的管理过程中重点在于管理“坏信息”，考察一个信息系统是否高效的关键在于对“坏信息”的管理上，这就要求企业的营销领军人除了建立一个信息反馈机制之外还要做的是，如何让市场一线人员、营销经理都能清晰的认识到“坏消息”管理的作用和掌握信息搜集和反馈的途径。也只有获取了市场上的所有信息，了解了竞争对手、经销商的动态，我们才能作出正确的应对措施，才能建立我们在每一个区域市场的优势，提高每个区域市场的业绩。进而保证整个公司处于行业的领导者地位。
通过信息网络的建立我们挖掘到了“坏消息”的源头，但需要一个快速有效的反馈机制，并有
