中小企业突围 网络营销何以成为一大利器
时间:2007年12月14日 作者:邓超明 点击:
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为什么说是中小企业突围，难道中小企业已经处于“重重包围”之困境？难道中小企业的发展堪忧，难道从中小企业群体中很难走出大型企业，难道中小企业从难以从孕育期、学步步，走到青春期、成熟期、壮年期、稳定期？ 这个突围有这样几层含义，一是说中小企业的创新应用或模式可能遭遇大型企业的快速复制，并最终挤压掉中小企业的市场空间；二是说中小企业自身在团队、管理、产品、市场方面出现内控方面的问题，敌不攻而自乱；三是指众多中小企业在新思想、新工具、新方法的引入上反应迟缓，反而远远落后于大型企业的效率；四是说中小企业的死亡率居高不下，尤其是创业型的高新技术企业；五是讲从中小企业群体中走出几家大型的或跨国公司，其概率一直是非常低的，能够实现IPO的也是凤毛麟角，虽然07年第三季度已有73家企业实现了IPO，但对于庞大的中小企业群体而言，无疑九牛一毛；六则将中小企业在资源获取方面的劣势越来越明显，马太效应在各个行业都表现得淋漓尽致，“大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，虾米没吃的，啃泥巴”。 如此情势下，针对绝大多数的中小企业而言，低成本实现广市场拓展便成了最优策略之一。一方面营销预算一般较少，同知名品牌或行业里的标杆企业难以抗衡，后续资金缺乏保障，百传统单向传播型广告所能提供的销售支持效果难以预知与评估，同时大多没有专门的广告投放与效果监测团队，选择在影响力大的传统媒体上进行宣传成本压力会很大，而在影响力小的媒体上进行广告宣传，又往往达不到预期效果，进退维谷之下，而网络营销正好提供这种契机，尤其是以赢道等提供网络整合营销传播服务的咨询与实施机构逐渐为传统行业所接受，比较起依托第一、二、三媒体的单向传播，企业利用网络的便利条件开展营销工作具有难以替代的优越性。 首先是成本低廉，操作简便，而且效果监测手段较多且操作方便简单，按效果付费与一次性付费相结合，从而可帮助中小企业针对产品营销与企业品牌依托互联网展开全面的营销传播，并根据营销效果的差别及实施状况作相应的调整，而不会因为传统营销传播成本的高昂导致在市场开发上举步维艰，难有作为；或者说可以帮助中小企业避免更多地发生这样一种状况，即投入大量的营销预算进行“市场赌博”，将所有的“宝”压注于电视广告、户外广告或平媒广告攻势，而可能丧失掉其他可能获得突破性市场进展与局面的机会。 其次是所面向的受众群体广泛，可大众化、综合化，也可以精准化、小众化，同时所能产生的影响力与传播的持续时间较长。由于网络营销中可采取的通路、平台与工具是多样化的，可供选择的空间相对较大，既可在各类中小型区域或专业门户投递P4P广告，也可通过窄告进行广告的分发，同时也可以选择电子邮件、搜索引擎、博客、社区等营销工具或平台，实施网络营销策略，并且通过这些通路投递的推广信息大多能够长期保留在互联网上
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