“特许经营＋网络营销”造就新一代电子商务强者

第二，风险投资的加入，也会造成企业经营权的不稳定。作为一个企业，其中不少的经营管理策略是长期的，但风险投资的耐性却不那么强。所以，当风险投资觉得企业的经营方式不太符合他的要求时，风险必然会跳出来，以大股东的身份，要求企业改变。前段时间，8848的分拆与王志东离开新浪，无一不是“资本跳出来说话”的结果。

第三，风险投资的加入，会造成企业日常经营的混乱。风险投资家们热衷于炒作，而要炒作就得要有信息，要有新闻，要会造势。那么在风险投资支配下的企业就必须不断的造新闻，这样就分散了企业的资源。明显，这一点与IT30“集中优势资源，发展IT产品销售”的核心经营理念是矛盾的。

由此看来，IT30的资本结构中没有风险投资，的确更能适应它自身的发展，难怪赖经理对于圈不到风险投资，会点有“塞翁失马，焉知非福”的庆幸。

但如果只是一味的拒绝外来资本投入，那也算不上什么成功的企业经营理念。精明的IT30当然也不犯这种错误。

“我们不是拒绝所有的外来资本投入，而是有选择的接收。在我们的资本结构中，就有外来的投资，但它是战略投资，而不是风险投资。这种资本比风险更有耐性，能接受产业经营的目标，要求的是在企业整体价值提高上的增值。”

六 “创新的核心不在于网络，而在于销售”

说起企业创新，赖经理深有感触，“企业当然得创新，没有创新，就没有独特的核心竞争力，就不会有发展优势。但是，创新最关键的，是找到核心。”

IT30的发展历史，正是一条沿上述经营理念走过的路。

在网络方面，IT30的确没有什么创新。别人做的是B2C，他们做的也是B2C。也许，别人的网络系统还比他们更漂亮一些，功能还强大一些。但就拿赖经理的话来说，“这不是创新的核心所在”，所以IT30就不在这里耗费太多的精力。

那么，IT30的创新核心在哪里呢？“在于特许经营＋网络营销。”赖经理肯定的回答。

1998年，IT30成为首家在网上卖电脑的企业，而且在三天内成功地拿到了10多万的订单。这在当时，绝对是一个破天荒的创举。
用特许经营自建物流体系，这不但使IT30解决了头痛的物流问题，还迅速扩大了经营的地域范围和品牌的覆盖面，而且坐收加盟费。这一会，又是创新帮了大忙。

而在IT30即将8月11日开张的天河电脑超市里，也是充满了创新：

首先，建立这样一个超市本来就是一个创举。它打破了电脑城以小买场分散经营的格局，通过规模经营，它不但降低单位成本，而且向消费者建立了一个实力强大的品牌形象。

其次，进行超市经营的IT30又打破了电脑市场价格不透明及服务跟不上的传统，提出“开心购物，用心服务”的经营思想。
再有，IT30贴牌生产了一批自有品牌电脑，小批量的生产，款式不断，给消费者更多的个性选择。这些做法，在广州还未有很多商家做到。

走在自己的路上，IT30一度被视为异类，但凭着睿智、自信与执着，IT30却走出了一条别的网络企业可望而不可及的盈利之路。在网络寒潮里，看着这位率先走出赤字漩涡的先行者的矫健身影，不知是否会有其他网络企业能受到启发呢？如果有的话，它们是否又会象IT30一样，顺利走向成功呢？在未来的日子里，我们拭目以待着……

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