中国B2B电子商务网站的八大问题（2）
时间:2007年08月16日 作者:冯英健 点击:
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在网上营销新观察（www.marketingman.net）的专题分析文章“中国B2B电子商务网站的八大问题（1）”中，简要介绍了中国B2B电子商务网站普遍存在的两个基本问题：B2B电子商务平台功能过于简单，以及B2B电子商务网站本身的专业水平较差。正是由于这些基本问题的存在造成了相应的后果，即本文作为“中国B2B电子商务网站的八大问题”第二部分所要讨论的三个方面：B2B网站访问量低、网络营销功能没有得到合理体现、缺乏对网络营销资源的合理利用能力。
接下来的“中国B2B电子商务网站的八大问题”第三部分中，将继续讨论B2B网站的其他问题，包括：网站优化设计问题、在线顾客关系与顾客服务，以及网站的可信度等问题。
3、访问量低是B2B网站实际价值不高的表现
在2004年进行大型企业网络营销状况研究的时候，发现国内大型企业网站的访问量平均较低，因此认为大型企业网站同样需要重视网络营销，尤其是需要有效的推广手段。在B2B网站有关调查时发现，B2B网站的平均访问量同样不高，如果以Alexa全球网站排名数据作为参考，发现102个被调查网站的平均排名仅为766895，这一数字对应的访问量是相当小的，平均每天每个网站的独立用户数量约100人左右，这样的访问量显然是不能体现一个电子商务平台的价值的，在这样的电子商务平台上，即使发布了供求信息，又能获得多少潜在用户的关注，并最终达成交易呢？B2B网站网站访问量不高的现象从表面来看是缺乏合理的推广措施，其实从更深的层次来分析，则正是其他各种因素综合影响的结果，如本文前面提到的功能过于简单、网站专业水平差等原因。
4、B2B网站的网络营销功能没有合理体现
根据作者在《网络营销基础与实践》第二版（www.wm23.com/200402）中的相关研究结果，网站的网络营销功能表现在网上促销功能、信息发布功能、在线调查、资源合作、在线服务、在线销售等八个方面。B2B网站的网络营销价值，是通过其网络营销功能体现出来的。调查结果发现，国内B2B
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