B2B电子商务网站免费信息发布网络营销方法的感悟
B2B电子商务网站、行业信息网、垂直门户网站、供求信息平台、经贸信息网……不管叫什么名称，其中有一项基本功能差不多是一回事，也就是免费发布供求信息之类，这些曾经被认为是免费网络营销时代常用的网络营销手段，究竟发挥了多大作用，大概永远也无法考证了。如果现在还依赖这些方法，您不妨看看本文思考一下再说吧。
大概在2005年4月初，也就是我刚刚办好“深圳市竞争力科技公司”的营业执照后几天，接到某个行业信息网业务员的电话（电话号码自然是通过工商局的数据库获得的——工商局公然侵犯企业的隐私权啊），问我是否要在他们的网站做一下推广，说他们的网站是2000年1月发布的B2B网站，现在已经有多少多少万的会员，有多少多少十万的供求信息了，于是我一边接听电话，一边顺手上网查询了该网站的alexa网站排名：综合排名30好几万，访问量大约只是我的个人网站的5％。也就是说，随便在自己的个人网站上免费发一个信息，也比在那个什么信息网付费发布信息有更多被用户发现的机会，你说我还能做这样的傻事吗？
当时我想，这大概是一个最烂的“B2B网站”了。然而最近在进行《B2B电子商务网站诊断研究报告》（http://www.jingzhengli.cn/report/C2005/0601.htm）的调查过程中发现，原来这样的“B2B网站”网站还不算最差的，比这更烂的“B2B网站”还不少，许多网站每天的独立访问者数量大概只有几十人（推测：而这些人中大部分可能只是来发布自己的商业信息的）！这样的网站，即使发布了供求信息又有多大价值呢？虽然一个网站的价值不能完全通过访问量来说明，但如果访问量非常低的话，则可以肯定其没有价值。
对于这些B2B类网站的状况，让我会想起在1999年底之前，自己刚刚进行网络推广时的一些情况，当时无论大小网站，只要允许免费发布信息，都忍不住要“网络营销”一把，尽管多数情况下都得不到任何反馈消息，但仍在心里安慰自己：没有功劳有苦劳啊！现在也许还有一些网络营销新人在做同样的事情吧，当然也许有些人比我当年要幸福一些，可能利用某些所谓的网络营销软件将信息自动发布到“数以千计的供求信息网站上”，尽管这样可能节省一些时间，但结果仍然是一样的：没有功劳有苦劳。不过，如果你是花钱购买的某些“正版”软件，估计连购买这些软件的费用也都将被转化为沉没成本了。
当年之所以会花费很多时间来干那些傻事，大概有两个原因：一方面是因为B2B电子商务的火爆（随便一个什么信息发布网站都自称B2B），各种媒体都在铺天盖地地宣传，好像在这些网站发布一个信息就真的能为企业带来大把订单；另一个原因，用经济学的术语说，不就是因为信息不对称嘛，我们怎么会知道某个网站有多大的访问量（哪怕是一些不那么真实的数字也好过什么都不知道啊），如果中国用户早点认识并安装alexa工具条，那么这些问题也早就该认识到了【背景知识：“Alexa网站排名系统及其在网络
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