ROV法用于新创企业价值评估—以新创电子商务企业为例
“资源解决方案”帮助客户建立自己的交易市场，它融合了像企业资源
计划（ERP）系统或局域网等IT技术。用一个能实现自动合约、数据传输和需求配额（RFQ）的管理工具可以扩展这一方案。此外，公司还提供拍卖设计和综合服务。
“交易市场方案”是用来处理高度活跃的市场中的大量业务而具备改
进的谈判和拍卖功能的高级解决方案。因此，“资源解决方案”通过增加几个模块和提供增值服务而得到了扩展。
“资源解决方案”和“交易市场方案”的定价是根据与拍卖相关的许可证而定。公司期望在第一年运作后，大部分的“在线商务”软件包都已出售，其中收益流可能因为每年拍卖情况的变化而有所变化。只要基于合约的许可证数量在增长，收益流就会变得越来越稳定。但服务产生的收益流会持续变动数年。
（三）目标客户
由于VT公司刚刚运作，当前只有16个客户。根据他们的商业计划，公司的目标客户由电子和计算机行业中的批发商、制造商和贸易公司组成。据估计，当前大约有2000家批发商、2500家制造商和26000家贸易公司，绝大部分属于中小企业。
在当前阶段，VT公司与几家对B2B方案感兴趣的制造商正在接触之中。VT公司希望在2004年争取到2300个客户。因此，公司必须借助一支精通行业的销售队伍来实现预定目标。VT公司将努力使客户多样化，这样可避免对特定客户的依赖。但是，这一点很难做到，尤其是对新兴的B2B交易市场来说更是如此。如果当前电子和计算机行业B2B交易市场运作成功，则VT公司可能将这一商务活动扩展到其他行业。但VT公司一开始的战略只定位于电子和计算机行业。
（四）竞争对手
B2B交易场所的竞争非常激烈并且有增长的趋势。在我国，大多数B2B交易市场在2000年才开始发展，而在发达国家其发展已有很久的历史。据估计，2000年末亚洲的B2B交易市场大约有200个。对于VT公司而言，其竞争对手可以归为三类：第一类是具有类似商业模式但不参与行业的B2B交易市场，这就是所谓的直接竞争对手；第二类是电子商务的授权者，即那些通过为客户提供B2B解决方案而向市场渗透的软件公司；最后一类是行业内的处于领导地位的公司发起的B2B交易市场。
总的来说，已有几家B2B交易市场在运作。他们已经和大公司建立了良好的关系，成交量可能较高。所以，VT公司与这些具备有利条件的和跳跃式发展的对手竞争是一大挑战。但是电子和计算机行业的B2B市场估计在未来增长迅猛，这对后来进入的公司来说是一种机遇。
（五）行业分析
全球范围内日益增长的B2B贸易大大改变了采购行为，这要归咎于行业参与者的采购习惯的改变和支持B2B贸易的技术的升级。B2B电子商务市场预测变化很大。在当前阶段，亚洲B2B电子商务市场比美国市场相对落后，其交易量占全球交易总量的比重很小。但是分析家预计这一比重将会上升，在2004年末亚洲市场将占全球B2B电子商务的32%，其规模将达到14000亿美元。随着B2B电子商务的发展，计算机和电子行业将在短期和长期内成为B2B交易市场匹配的行业。从事B2B电子商务的公司都有高技术储备。市场是成片的，整个市场规模相当大。此外，产品是标准化的和可替代的。
（六）SWOT分析
下面对VT公司进行战略分析（关于公司的长处、短处、机会和威胁的分析，即SWOT分析）。分析中不考虑公司创立面临的典型问题，如可能的管理和运作问题以及人员招聘和产品开发风险等问题。
优势
VT公司的商业模式因其多样化使得消费群非常宽泛。通过提供三种不同的B2B电子商务解决方案，VT公司满足大客户的需求。而且，公司还可以根据个别需求灵活地提供定制方案。B2B的商业模式结合了咨询服务的特点，大大提
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