如何实现电子商务项目的盈利
时间:2007年05月26日 作者:翁志进 点击:
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懂技术或懂点网络知识的人回来就可以了，这样的公司无一获得成功，结果都是负产出。
其实真正懂电子商务操作的人才无一不是身经百战的工作成功职业人士，操作项目的能力其实还要高于传统营销方式招聘的副总级别，真正能把电子商务项目操作成功的公司，大都都是能舍得投入的，基本上都能获得回报，而且投入/产出正比率相当高。
作为这样的人才：
第一要具备较丰富的传统营销管理技能，才能制定成功的业务战略，这是核心；
第二要具备信息网络技能，技术可以外包；
第三，要具备网络诚信；
第四：要具备经营才能，懂得投入/产出如何实现；五：不断创新的能力。
当然，这样高的要求仅仅针对项目首要负责人，对执行人员可以要求降之，虽然目前这样的人才目前还比较少，但随着电子商务的发展，各个公司对这一项目的高度重视，人才的自我成长速度和培养速度会加快，也会供不应求。
四、结合公司原有市场政策，整合电子商务项目操作，产生1+1>2的效果
对于一个新公司采用电子商务模式开拓市场，可能没有什么原有政策上的制约，可以大胆创新，放开手脚开展项目，当然，新公司没有原来的积累基础，相对来说，可能电子商务项目的回报周期会相对长一些。
对于一个已有经营基础的公司，在引进电子商务项目时，就必须要考虑到与原有政策的系列协调，使项目为公司产生1+1>2的效果，正常来讲，这样的公司引进电子商务项目，上手比较快，如果计划可行，操作方法得当，人才得力，一般一年内就能实现项目的盈利，通过量化分析，能够使公司今后的经营提升到一个新的层次，如营销业绩，市场开拓成本下降，客户增多，服务价值效益化，服务成本低且高效化，将使公司的整体业绩提升高一个新的档次，领先于竞争对手。
生产型公司伴随着信息时代的来临，不可避免地在今后的经营中将不得不引进电子商务提升公司的经营绩效。我们相信，在今后的几年，将是电子商务在生产型企业里面大量采用的一种成功模式，衷心希望在电子商务领域涌现出越来越多的成功运作企业
作者：翁志进 （电子商务营销顾问） 未经作者本人同意，不得擅自转载 2006-11-25 联系方式：wengzj@163.com
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