国酒茅台用互联网创造神话
时间:2007年03月06日 作者:来源 糖酒快讯 ：吴英 点击:
加入收藏 有效营销
台在各个片区都有仓库，但大多经销商还是不习惯到那里去提货。因此，茅台有必要将仓库转变为配送点以解决配送问题，但是需要对仓库的整体功能和硬件设施进行提升。同时新建配送中心也是一条途径，据聂永介绍，2005年茅台建立了西安配送中心，为西北地区配货，在今后茅台将继续推进配送中心的建立。
“网络营销绝对是趋势，”聂永在说这个话的时候显得很有自信，“但是困难很多啊，我们也在摸索，在不断地完善一些基础工作，争取走在行业的前列。”
“网络”的启示：从4P到4C
有业内人士说，这几年白酒消费量出现了下滑趋势，但这种下滑并不是市场对白酒没有需求了，而是这种需求发生了改变。遗憾的是，大多数企业虽然注意到了这种现象，却没有及时分析现象产生的原因，更没有根据这种变化来调整自身的战略和策略。白酒企业还是按照通行的法则和方式来做营销。
CRM专家李桥说，随着市场环境的变化，白酒行业营销所通行的4P法则在市场快速变化和理性发展的今天已经显得越来越不合时宜，取而代之的是4C理论。
具体而言，4C是指：顾客（Consumer）、成本（Cost）、便利（Convenient）、沟通（Conmunication）。与4P不同的是，4C更多地是站在消费者的角度而不是企业的角度来进行营销。比如，从顾客的角度来看，产品再好也需要顾客接受和认可；企业在定价的过程中，也必须清楚消费者所愿意付出的成本；企业建立渠道的最终目的也是让消费者更便利地获得消费品；而沟通和交流更加讲究企业和消费者之间情感的建立等等。
站在这个理念角度看，“网络”的建立和使用就为4C理论提供了硬件保障，至于数据库营销系统的建立，则
提供了软件保障。因此，“网络营销”既升级了营销技术，也在一定程度上实现了新理念的导入。
白酒行业的生产方式、管理方式、营销理念落后于其他行业已经是大家的共识，尽管不断有人在探索
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