国酒茅台用互联网创造神话
时间:2007年03月06日 作者:来源 糖酒快讯 ：吴英 点击:
加入收藏 有效营销
“网络营销”的“美好”可能
现在，抛开“网络营销”技术层面的难点不谈，结合茅台将给茅台带来的现实或潜在好处，抑或“美好”可能。
现在，抛开“网络营销”技术层面的难点不谈，结合茅台将给茅台带来的现实或潜在好处，抑或“美好”可能。
最现实的好处
如果“网络营销”相关系统的建设真如茅台所计划的那样顺利，并成功运用到实际中，那么茅台目前的营销难题将最大程度地得到改善。
准确掌控市场
茅台酒销售有限公司专卖店管理科科长聂永说，目前很多企业对市场需求的了解主要来自于中间商，是已经被处理过的、在一定程度上代表中间商需求信息，依照这种信息制定的各种政策往往会导致企业对市场的掌控偏离市场实际。茅台将专卖店、经销商和片区全部纳入数据库系统之后，将能快捷、准确地掌握市场信息，例如某个市场销售量变化、某个专卖店库存积压情况等，并能定期对信息进行分析，对茅台准确掌控市场有非常重要的作用。
提高品牌忠诚度
聂永说，从提升品牌忠诚度角度来说，数据库营销的优势相当明显，大量来自市场一线的顾客信息能够帮助茅台分析顾客的购买偏好和潜在的购物需求，及时调整市场政策、产品生产和售后服务，提高品牌忠诚度。此外，数据库营销的另一功能在于发现潜在顾客，并针对他们的具体状况进行品牌推广与消费引导，开发新顾客，同样可以提高品牌忠诚度。
解决假货和窜货
乔洪曾不止一次地提到假货和窜货对茅台市场的影响，对此，聂永表示，数据库营销由于有了产品数据库的组成，可以将茅台的产品依照批次全部输入数据库进行管理，可有效对产品流向进行监控，经销商拿到货之后，可以通过扫描条码来确认此批货是否是假货或者窜货，而茅台也可以更迅速地对假货、窜货问题进行处理，维护市场秩序。甚至在未来，消
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