如何打造出版社网站的营销刀锋？

时下，几乎每个出版社都拥有自己的网站。然而，业内人士惊呼：出版社网站的利用潜能还远远没有被发掘出来，多数出版社仅仅把企业网站当成展示自己的“内部窗口”，而没有着力打造其中蕴藏的“营销商机”！

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出版社自身的“宣传册”

无论是订货会还是平常的业务沟通，很多出版社为了把社里的情况介绍给客户，都要印发大量精美豪华的宣传册，向客户介绍社里的概况、最新的发展、产品情况、销售政策等等。如今，通过出版社自身的网站，能够很方便地把“宣传册”的功能，放置到网站之上。

“常态＋动态”的企业介绍

打开商务印书馆的网站??ｗｗｗ．ｃｐ．ｃｏｍ．ｃｎ??，最先映入眼帘的是首页上方关于商务印书馆的ＦＬＡＳＨ动画，一片古香古色的出版大楼从近到远，“跨越三个世纪的出版社”、“中国现代出版从这里开始”、“商务印书馆”三行大字逐一在动态的出版大楼背景下推出。动态ＦＬＡＳＨ的左边，则是出版社的社标，社标下写着“创于１８９７年”。

如上的设计，让每个进入商务印书馆网站的人，都感受到一种强烈的震憾！商务的最大优势——百年品牌给人以难以忘记的印象。

（对于缺乏突出品牌的出版社，可以在网站上“放大”自己最突出的特质，比如，某专业领域的领先，新创立出版社的定位等，总而言之要找出一个或数个鲜明的“点”。

而在首页的右下角，则开辟“名人与商务”、“各地商务”两个栏目，讲述陈云、叶圣陶、矛盾等历史名家在商务工作的故事；链接中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚商务印书馆的“兄弟姐妹”。

（对于普通出版社的网站，可以突出自己引以自豪的业绩，比如，某些发行量最大的著名图书、该社权威的作者群体等等。）

以上，只不过是出版社“常态”的介绍，而关于出版社最新“动态”的介绍，商务印书馆网站则在最显眼的ＦＬＡＳＨ下方，开设“商务新闻”和“图片新闻”两个栏目，商务新闻是文字的，图片新闻则是飞动着的图片。——这样，通过“常态＋动态”的组合介绍，就把商务印书馆的情况向读者介绍得清清楚楚。

值得注意的是：很多出版社把该社的组织结构和联系人的办公电话、电子信箱都清晰地显示在网站上，广西师范大学网站甚至公布了营销中心总经理、营销经理的手机号码。“连自己的电话都不公开在网站上，让客户怎样找到自己呀？这不是自己故意丢单、跑单吗？！”广西师范大学副社长姜革文表示。

“新书＋重点”的产品导读

出版社的网站，在向客户介绍自己的企业之后，就要介绍自己的产品。商务印书馆网站把“新书快 递”放在了产品介绍的左侧，而右侧则是“特别推荐”。这样，眉目清楚地把要介绍的图书进行了推介。有别于一般出版社的是：商务社专门开辟了“商务书评”专栏，用“第三方”的眼睛来推介图书。——网站的首页是“寸土寸金”之地，商务社特地开辟了“工具书王国”栏目，放在企业介绍和产品导读之间，既是企业宣传的一个亮点，同时也是产品重点中的重点。

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