网络营销，分销到底--网络营销策划

    整合营销的过程总体上可归纳为两部分：传播的过程与传递的过程。传播完成了消费者对品牌的认知与理解，而传递则是将产品放到消费者可以触及并进行消费的市场终端，事实上，传播与传递同样重要……

　　在“名人模式”的营销环节过程当中，始终把传递过程当作一项重要工作来做。并在渠道建设时，不断建立科学、完整、系统的分销网络，拓宽分销渠道，并在加强渠道传播的基础上，将网络分销进行到底。

　　分析中我们发现，名人传统的分销渠道与营销网络，在PDA行业竞争格局变数越来越大的情况下，渠道的修复、完善与创新，是名人面临的最大问题。

　　从传播与传递平衡的角度来分析，传播做得再好，如果没有渠道的配合与跟进，消费者便不可能“伸手可及”的享受到对产品方面的消费与完善的服务。事实证明，名人的品牌传播已经取得了很大的成绩，接下来，与传播平衡的渠道网络建设，便成了摆在营销策划人员面前的一个坚韧的难题。

　　不能否认，商务通的小区域独家代理制，开创了PDA行业里，渠道拓展与渠道维护的先河，并取得了很好的市场效益！伴随着商务通的发展，小区域独家代理制也在不断完善与成熟，也正是这种看似简单的小区域独家代理制，数年来，变成了商务通分销的黄金通道，在为其带来了滚滚财源的同时，构建的分销网络，也在不断地蚕食着其它品牌的分销网络，并把其它同行品牌的分销渠道挤压得越来越窄。

　　商务通的小区域独家代理制，即是摆在名人面前的一面旗，也是设在名人面前的一道“槛”，同时，也是摆在名人面前可利用与超越的巨大资源。在这种情况下，我们认为，名人要想在分销渠道上超越商务通，就必需有效地针对商务通现有的渠道结构与渠道优势，同样进行“开发式掠夺”的渠道再造运动，从商务通的渠道结构里掘金，可想而知，这条策略思路的创新与执行的难度，一点都不比渠道拓展轻松。

　　道理很简单，渠道就那么宽，柜台就这么多，成熟的分销商与分销网络变数也不大，所以渠道再造的很大任务便成了在“有限的渠道资源里的新一轮掠夺运动”。

　　方向一旦确定，便开始了策略型渠道再造的具体创意与实施。“掠夺式开发”的渠道再造，必需对商务通的渠道模式有一个彻头彻尾的了解，“知已知彼”，是策略型分销创意的基础所在，然而，当我们深入地了解了商务通的小区域独家代理制时，问题远没有我们想象的那么简单，第一回合便把我们拖进了深思与研讨的旋涡，接下来的事，会顺理成章地有所进展吗？说心理话，当时心里有点没底……

　　经过深入细致地讨论与分析，在“掠夺式开发”的渠道再造的策略思想基础之上，我们把渠道再造分成了五个基本部分，并采取逐个击破的方式，来完成这项艰巨的工程，这五个部分分别是：价格入市、运作分销商、复合渠道、终端管理、渠道促进五个部分。

一：价格入市，蚕食不商量

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。