成功公司的十大特征

就已经浪费了宝贵的时间，很难赶上其他人了。尤其是在消费者零售市场，商标和品牌是最重要的。请迅速

做出回答：除了亚马逊网站和barnesandnoble.com之外，还有谁在网上卖书？

　　2、聪明的员工。数字技术的广泛发展可以忽视每样东西，除了创造性的想法和人类的原动力之外。人--

雇员、消费者和合作拍档--都是公司取得长期成功的保证。

　　3、不间断的发明创新力量。新兴的网络公司创造了做生意的新方式，这种方式在网络之外通常是难以想

象的。所以，他们革新的并不只是商业模式。

　　4、公司始终在上升。最终的赢家通常都是把自己的注意力全部集中在经营商业模式上。公司进行的每一

次活动都是朝着整体目标迈进的一步，而且公司清楚地知道自己苦心经营的商业模式在什么时候会发生作

用。

　　5、速度快是第一目标。速度能使消费者对公司印象深刻，可以在没有什么竞争对手的情况下抢先占领市

场，可以吸引资本--而资本又可以使公司创造更快的速度，给市场带来更多的惊喜和期待。产品优先分配、

合作协议缩短、集资周期缩短，所有这些都是为了一个目标--做事快，尤其是比其他公司快。

　　6、有竞争的合作。网络公司为“竞争中的合作”下了一个新的定义。网络的合作竞争是大胆的，同时也

是必要的。在某些情况下，这是公司发展得好的一个非常重要的征兆。

　　7、公司通过了破产的考验。如果一个公司明天就要破产，它能承受无法弥补的损失吗？如果答案是肯定

的，那么这就是一家最终会成功的公司。黑客只袭击那些最成功的网络公司，难道这只是一种巧合吗？

　　8、手头有现金。如果你考察一下公司季度销售情况和迅猛发展的市场资本化，你就会发现一个公司的经

济力量与它手头的现金和债务是密切相关的。典型上讲，成功的网络公司应该是零债务--亚马逊是个例外。

手头所掌握的资金对于公司形成良性的资金流动非常重要。"美国在线"所掌握的手头资金有30亿美元，典型

来看，一个有300名雇员、发展迅速的公司手头应有现金1亿美元。

　　9、市场主导发展标准。公司所拥有的消费者是否每年增加了一倍、网页被浏览的次数是否是原来的3

倍、或者交易是否是原来的10倍，这些都要看市场发展的"新经济标准"。

　　10、公司是买方，不是卖方。处在领导地位的公司都是那些收购别家公司的公司，而不是其他公司收购

的对象。历史已经证明：一旦一家公司处于买方的地位，它就会不断地发展再发展。看看Cisco Systems，它

已经收购了几十家公司。

　　下面是注定要失败的公司所具有的几点特征：

　　1、高层人员大批外流。大多数互联网公司的首席执行官都有长期的股票选择计划，作为自己抵御其他公

司诱惑的条件。被迫放弃成百上千万的美元意味着，或者董事会不再相信首席执行官，或者首席执行官不再

相信董事会。不管是哪一种情况，都不是什么好兆头。

　　2、内讧。在最初的两个领导人出现之后，第三个、第四个就面临着上层的斗争。这种斗争的结果将是有

人会跳到其他公司。

　　3、投机商业。在一家投机公司内，不会产生可以值得信赖的领导人。也许是因为斗争还没有结束吧，或

者是因为市场太难经营。但是，归根结底，谁愿意去冒这个险呢？

　　4、季度销售情况逐渐下降。虽然在炙手可热的网络经济时代，这听起来有点自相矛盾，但是确实有一些

公司正在往这个陷阱里跳--没有一个公司能承受得起这样的命运。如果销售一直在下降，公司的市场份额也

会逐渐萎缩。

　　5、价格和销售的比率（P/S）低。这通常意味着公司没有任何声誉，外界对它的估价也不高。得到高估

价的公司不会辜负它所赢得的市场地位。P/S比率低于产业平均水平的公司处境十

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