构筑网络新优势
“网上连邦”就是李儒雄在连邦进行第二次创业走向虚拟化企业的重要之举。为什么要构建“网上连邦”？李儒雄解释道，首先，这是顺应网络经济发展的趋势，是必由之路。不充分利用网络来提高管理和经营效率、开发业务，提高反应速度和服务能力，就难以占领市场。以后的商业方式将发生很大变化，谁能最快地提供服务，谁的成本低，谁就能争取到客户。其次是区域市场的压力。
李儒雄指出，连邦具有最适合发展电子商务的网络优势，主要体现为两点：一是网络构架和应用。连邦有一套完整的基于Windows/NT的进销存管理系统；在整个体系中已经完全实施，形成了网络基础；二是业务非常适合发展电子商务。连邦的业务是很实际的，现成的，有遍布全国的连锁体系；与别的无网下业务的网络公司不同。
在开发外联网应用、发展组织内部电子商务应用过程中，连邦同样遇到了不少困难，其中难度最大的是观念推广；最大的困难在于部门的融合。
李儒雄说道，基于企业网络发展B2B的最大困难和感受是两个部门的融合。这种难度来自于两个方面形成的冲突：一是业务的调整。比如以流通为主的部门，不需要网络就可以操作起来，突然加入电子商务部门（初期是开发平台，没有完全开始商务），一个说，我是赢利的，我做的很好，我不需要你；电子商务部门说，你一定需要我，否则你会死掉的。另外一个就是工资收入。传统部门收入低，电子商务部门收入高；但一个赢利，一个虽不赢利，却代表了未来的发展，很容易产生不理解。
对于这个问题的解决，李儒雄说，连邦采取的方式是：让两个部门相对独立，成立信息事业部，将相关业务打乱，重新调整，而不是另起炉灶。
在开发基于企业网络的应用时，采用两个部门向一起靠拢。技术人员向业务人员、销售人员沟通，了解业务流程，开发一套管理系统。开发过程中，技术人员提出对日常流程改进的意见，一起讨论业务流程的调整。改变不能影响基础业务，要让业务人员习惯使用管理系统，要有眼光和前瞻性，走在别人前面。
在连锁体系中推广网络应用时，也出现过一些专卖店不适应的情况。以前，专卖店都习惯了接传真和电话，现在好长时间没有，感觉不适应，要让他们上网去看。在激励网上定货方面，李儒雄说，我们对网上定货给予一定的优惠政策，可以享受0.3%的定货补贴，以鼓励和培养他们上网定货的习惯。目前，连锁体系中，已有80%多的专卖店实现了网上定货。
为了进一步提高外联网的利用率，连邦允许合作伙伴直接到“网上连邦”发布信息。李儒雄阐述道：合作伙伴也可以将信息叫给我们发布，但那样效率低，速度慢。在网络经济的竞争下，需要更快更方便的方式来进行合作，从而提高合作伙伴的积极性，这是一条必由之路。在信息管理上，我们建立于对合作伙伴的信任和加强自身的信息管理能力上。我们的合作伙伴都有有效的员工管理方法。
近年来，连邦的连锁体系面临着区域市场的巨大压力。李儒雄分析道，区域市场的压力主要来自两个方面：一是竞争对手设立了一些区域物流中心，对连邦的供货速度和沟通形成压力；二是厂商增加了对区域市场零售店面的支持。以前连邦与零售店面的联系和沟通也不是很紧密。
李儒雄补充道，虽然企业网络在建立之初效率不明显，并影响到效益；但在日后的发展中，其价值体现为：产品市场可以无限扩大，客户也可以无限发展，并节约了以前经过电话传真形成的沟通成本；在提高效率的过程中，上下游企业的信任感得到提高。
在连邦快速发展过程中，对网络建设和应用始终保持着稳定的投入。李儒雄说道，连邦始终坚持着一种务实的精神，其发展技术应用的战略与理念是：领先竞争对手半步。将对手抛在身后，投
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