用IT技术玩转B2B直复营销
时间:2007年02月09日 作者:李亚馨 点击:
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当直复营销作为一种新的营销方式在中国市场上逐渐兴起的同时，用新技术来帮助企业节省用于挖掘销售线索方面的时间和成本、简化商业流程，成为直复营销的新思路。
“在美国，有80％的公司采用直复营销方式，这方面支出一般会占到总费用的25％。2005年国内广告市场规模约为1200亿，按这个比例计算，国内的直复营销规模将超过300亿，”袁疆说，“而现在国内直复营销的规模不到1亿元。”
袁疆是上海罗维互动营销服务公司（下称“罗维”）的CEO。五年前，这家由他亲手创立起来的互动营销公司，从最初的数据库营销起步，逐渐发展到为企业提供专业直复营销服务的公司。现在，他正在寻找开辟直复营销的“蓝海”。
深耕B2B市场
国内直复营销市场的竞争正在愈演愈烈，以TNT为代表的国际直复营销巨头已经先期进入中国，而紧随其后的一些大公司也将中国市场列入了其日程内。
“罗维互动在中国市场已经有了五年的基础，在对中国市场的理解程度和策略调整的灵活程度上，均有一定优势。实力当然很重要，但在这个还不成熟的市场，更关键的是要能使巧力。”袁疆说。
袁疆所谓的“使巧力”便是在B2B的直复营销市场上集中发力。他认为，目前在B2C方面，罗维已经面临来自TNT的强大竞争；但在B2B方面，尽管有一些国内公司的竞争，但是罗维五年来的
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