中国企业慎用草根营销
时间:2007年02月09日 作者:范明刚 … 点击:
加入收藏 有效营销
class="insidelink" href="http://www.em-cn.com" target="_blank">营销手段和传播媒介进行自我推销，一是成本太高，二是传播效果差。于是，芙蓉JJ、天仙MM为大家上了一课：原来没有成本也可以达到众人皆知。将这种手段学习吸收的最好的，当数荣获2005年度中国广告创意最高荣誉全场大奖和品牌建设十大案例奖的“百度唐伯虎篇”网络电影。通过内部员工发email和在一些网站上提供下载链接，在很短时间内就成就了十万的下载浏览量，这不得不算作是草根营销的奇迹。同时，更难得的是，百度通过这次广告界定了自己比google更懂中文的品牌定位。在集体无意识状态和精英主义、传统道德标尺的重压之下，人们渴望一种释放。抓住这种心理，以一种爆炸性的姿态出现在大众面前，并通过互联网迅速传播，这样的营销方式已经成为现在草根营销的主流。
对于草根营销，不管是互联网传播还是爆炸性“出位”，都只有一个目的，让消费者产生心理认同，产生心理认同的目的又是什么呢？就是口碑传播。在互联网以外的口碑传播也是草根营销的重要手段。但这种手段在中国企业中尚未发展成熟，主要原因是更加依赖传统大众传播媒介，或者没有明确细分的目标市场。奥地利的功能饮料red bull（此红牛非彼红牛）可以说是口碑传播的典范，他们在欧洲和北美洲成功的主要原因就是他们将目标市场定位明确，非常有针对性地集中进行口碑营销，并且针对学生创意性的推出学生品牌经理，激励消费者自发的进行品牌宣传，起到了很好的效果。草根传播的最大能量就在于，信息准确送达后，接收者还有主动传播的愿望。这样的方式不但互联网能用，对于现实中的营销也是一种极好的手段。
要说今年草根营销最搞笑、最无厘头的案例，非“中央一套”被抢注这件事莫属。其实在这之前，名人或者大众熟悉事件名称被某些产品抢先注册的事情屡见不鲜。这种利用别人的知名度卖自己的产品的方式也是草根营销的武器之一。与之相类似，但是并不如此遭人侧目的另一种草根营销
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