中国企业慎用草根营销
时间:2007年02月09日 作者:范明刚 … 点击:
加入收藏 有效营销
06年春节《无极》热播之时，《一个馒头引发的血案》让陈大导演愤而斥责“我觉得人不能无耻到这样的地步”。本身的恶搞噱头、互联网的传播优势，加上陈导这一句话，让胡戈的名字传遍大江南北，草根文化在中国也进入了一个空前繁荣阶段。
“草根”一词源于十九世纪的美国，那时正值淘金狂潮，传说草生长得最茂盛的地方下面就藏着黄金。后来被引入社会学领域，用来表示“基层”、“大众”的意思。当芙蓉姐姐、郭德纲、胡戈们不断涌现的时候，草根传播似乎是一夜之间猛然兴起。这个低成本、高效率的传播方式在“眼球经济”愈发明显的时代已经成了炙手可热的营销利器。互联网的低成本传播和高回报率把草根营销推向了营销的最前沿，而在同样的指导思想下，终端营销、口碑营销也大行其道。草根营销的魅力吸引着越来越多的人，于是一场营销革命就此展开，毕竟“四两拨千斤”向来是中国人所推崇的。
互联网和草根这两个词总是紧密地联系在一起，可以说没有互联网就不可能有草根的繁荣。传统营销强调四大要素：产品、渠道、价格、促销。对于想要成功的企业来说，他们的产品必须符合消费需求，他们的渠道必须贴近消费者，他们的价格必须在消费者的心理价格范围之内，他们的促销必须和消费者紧密沟通。但是，草根营销打破了这种方式：先抓住消费者心理，之后的事情一切好办。一直关注中国电子商务市场的摩根斯坦利网络业高级分析师玛利·米克表示，中国电子商务的最大特点在于“草根性”。不管是B2C的卓越和当当，还是C2C的淘宝、易趣和前不久通过和雅虎联手“上位”的一拍，他们的竞争就是用户数量和用户忠诚度的竞争，这种竞争没有平民化的草根手段，就没有电子商务在中国的繁荣。通过直接和用户打交道，借助email等一对一的传播手段，从而提升客户忠诚度，这就是草根营销的最基础手段：即抓住消费者心理。
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