信息化：“纸上谈兵”要先行
分销系统应该解决的是经销层的问题。对于快速消费品行业中的企业，尤其是以经销商为核心和注重终端的企业，经销商、营销资源、终端信息采集和营销管理这四部分是信息化的基础。
KDS是我们自行开发的贯穿整个供应链的分销系统。做这个系统的过程包含了酸甜苦辣，我们跟很多公司联系过。在中国做分销系统的软件企业中，据我了解，其中三家公司是做的比较好的。他们各具特色，有的以技术见长，有的以品牌运作见长，有的以对业务的了解见长。在研究之后，我发觉如果就这个系统，和企业谈下来要六个月，做下来要六个月，而且还要论证，时间拖得太久，能不能做好还是另一回事。这块领域变化太多，假如资源足够、投入资金足够，请其他软件公司合作，当然会省事很多。但如果不具备以上条件，自己开发应该也是一个很好的选择，做这件事并不是很困难，所以我们决定自己开发。
系统开发中我们注意到大经销商和小经销商不一样，直销也不一样。因此我们把它拆分开来，成为四个子系统：大经销商使用的主系统KDS（年销量>1000吨），全功能进销存财务版本，覆盖快速消费品分销行业的几乎所有业务运作，有超过47个管理报表，可以支持经销商提升自己的生意管理；小规模经销商使用DCS（年销量<1000吨），小型版本的KDS，只有采购、周销量库存采集和一个库存报表；办事处使用KBP，一套有力的渠道管理工具，是为支持当今低利润快速消费品竞争环境采取的销售策略开发的，可以使用这个系统审核来自经销商的采购订单再传递到企业，业务代表可以分配和跟踪其所辖经销商的销售任务；用于KA的KAS，为与KA之间（沃尔玛、家乐福）信息交互而设计，交换的信息包括终端销售数据、补货数据等。这个系统也为经销商提供了更为便捷的申诉渠道，而且对帐、销售、促销、发货之类的信息更为清晰，例如压货之类的情况也可以看得到等等，同时公司对经销商的销售情况一目了然。由此可见，KDS的价值体现在以下六个方面：更准确的计划、更合理的市场策略、掌控经销商、提高客户满意度、避免渠道库存风险、信息沟通更迅速。
这3年来，我们大力地做了营销资源管理系统，因为对于快速消费品，每个企业都有大量的像广告、促销等活动。特别是促销方面很复杂，如何把这些复杂的促销活动管起来，怎样进行预算管理
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