[组图]如何利用网络管理好“坏消息”
时间:2007年02月09日 作者:侯定文 点击:
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delink" href="http://www.em-cn.com">有效的制度。分析完之后王总下达了先从抢夺传统渠道经销商下手，采用农村包围城市的战略对H实行合围，并将抢夺H公司经销商的数量的任务进行区域量化并纳入当月业绩考核的关键指标。半月时间王总不断的接到市场传来的捷报，等H公司发现A公司的战略布局时已经失去了半壁江山，H公司也因此换掉了大批营销经理。俗话说：“打江山容易，守江山难”，王总为了巩固江山在一个月后专门召开了一个对原H经销商的座谈会，加强了经销商经营A公司产品的信心。
从上述案例的成功我们可以看到，王总这场战役的胜利，主要在于对H空调在区域市场占有率高而自身品牌难于突破的“坏消息”的引领下，开始走访市场寻找“坏消息”产生的根源和解决的办法，结果王总在一个不做H空调的经销商处发现了几台H空调，他马上抓住这条线索，对原有的“坏消息”进行了深入的分析之后做出了准确的判断，根据分析的结果制定了针对性的营销策略，并将策略落实到了每一个执行的环节，并做好了执行效果的考核从而有效瓦解了H空调的网络，使A公司产品在该区域市场实现了突破性进展。
在这个信息化的时代里，营销的方式和方法也在发生着翻天覆地的变化，而“坏消息”的管理却决定着一个企业营销领军人是否能在这个时代里成就一番事业。我们欣喜的看到越来越多的营销领军人再做打好信息战的准备工作，在进行信息网络的建设甚至在公司内部成立了专门从事信息搜集和分析的部门，但市场又像那7月草原的天气说变就变，我们建立的信息管理体系总是不能如当初预想的那样高效运转，更没法给决策者提供真正有用的参考价值，每个营销经理都可能面对这样的困惑。我们不用害怕，只要从现在开始从信息来源的网络搭建入手，再根据公司的组织结构特征设定符合本公司的信息反馈制度，并在制度中对于“坏消息”管理到位的给予奖励，同时教会你的将士们学会使用“信息战”的技巧工具，一切都将不再是乌托邦似的空想二是用智慧和。
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