商务关系网营销

　　这也是全球大多数交友网站的主要盈利模式，即先依靠社会关系网络吸引大规模的注册用户，从而依靠广告投放来赚钱。但这种盈利模式尚未被证明有效，以美国最大的交友网站Friendster为例，虽然它的注册用户已经超过了500万，至今尚未盈利。

　　这种类似于以前门户网站的盈利模式正在受到越来越多人的质疑。有业内人士认为，社交服务网络盈利的关键在于如何维护用户的忠诚度，而忠诚度的维护则主要依赖于服务能否给用户带来实在的价值，而目前大多数交友网站不能做到这一点。

　　但BillLiao声称不会遇到这样的问题。他说：“OpenBC针对的商务人群有足够的购买能力和付费习惯，而且他们能够通过这个商务关系网站得到切切实实的商业机会，我们给他们提供高质量的服务，来收取适当的会员费是完全可行的做法。”

　　和综合类的网站相比，OpenBC还有一个明显的策略在于针对一个细分市场。这个细分市场用户的忠诚度普遍比较高，而且只需花少量的人力和资金，集中精力专业专注便能成功。

　　发展趋向

　　在Google和百度掘得第一桶金之后，社交服务网络有可能成为下一个网络金矿。如同当年的门户运动和现在的搜索热潮一样，社交服务网络的迅速走红成为带动互联网新一轮革命的排头兵，并吸引了许多嗅觉灵敏的风险投资商。

　　这种趋势与互联网发展的深入化和精细化有关。如果说搜索引擎是将所有的信息连成一个网络的话，社交服务网络的意义在于将全球的人连成一个网络。“从信息到人”正是被许多业界人士认为是互联网络的发展趋势，这正是时下当红的Web2.0。

　　来自法国的Denis Florent -Cheyrouze 是OpenBC的高级会员。他说：“一个商务关系网站最大的价值在于人员的构成。是什么让你的邀请生效？是你的个人商务关系的质量。是什么吸引人们访问你的页面？是你提供的内容的质量。是什么让人们把你加为联系人？是你能提供的价值的质量。这些都是与人有关的。”

　　而在这种大潮中，因为网络的价值与网络成员的人数和质量成几何级数的关系，因此将来的社交服务网络将会强者愈强，剩下来的就将会被淘汰，正如现在的搜索引擎一样。

　　BillLiao计划加强其线下的活动来扩张网络的影响力。据了解，OpenBC在德国的每一场论坛和活动都能吸引几百人参加，通过这种面对面的交流，使得这个网络的口碑效应比单纯的网络更加明显。“为用户提供的是一种真实的社交生活。”BillLiao说。

　　在BillLiao的发展规划里，这个网站要在今年底吸引100万的注册用户，在2007年底吸引1000万的注册用户，等到它成为全球最大的商务关系网站就让它上市。他微笑地告诉记者：“我很看好未来的前景，所以我暂时是不会卖这个宝贝的。”

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