商务关系网营销
“12分钟之内你能在这里找到你想与之做生意的人。”BillLiao一边演示一个名为OpenBC的商务关系网站，一边信誓旦旦地告诉记者。这位有中国血统的瑞士人是这个网站的联合创始人，他现在要做的事是将这个网站在中国扎下根来。
为了能扩大这个网站在中国的影响力，他还聘任了易中公司董事长兼任中国区总经理。宋新宇曾担任罗兰贝格的中国区总经理，在中国具有宽广的商务人脉关系。
2001年，OpenBC创立于德国汉堡，如今已经是欧洲最大的商务关系网站之一，也是全球为数不多的已经实现盈利的社交服务网络。迄今为止，OpenBC拥有近65万会员，来自超过160个国家，并具有16种语言版本，包括英语、德语、汉语和日语等。
商业模式
商务关系网络是社交服务网络（SNS）的一种形式。和其他以交友和娱乐为主要目的的社交服务网络不同，商务关系网络针对的用户全是商务人士。据了解，在OpenBC的65万注册用户中，企业中高级管理层的比例为78%，企业家和总经理的比例为28%。
社交服务网络的理论基础来自于哈佛大学社会心理学家斯丹利·米尔格雷1967年提出的“六度分离”（S i x D e g re e s o f S e p a ra ti o n）理论——在这个星球上任何两个人都可以通过6个中间人联系起来。而网络的普及则为这种理论提供了现实的可能性。
在OpenBC上，所有会员的信息都要求是“真实”和“全面”的，因此更像是一个现实社交网络的网络版本。“因为网络的透明性和相互监督的机制，不真实的信息要么没有商业价值，要么很快就会被自己在网络上的朋友揭发出来。”宋新宇说。
宋新宇认为这种商务关系网站的价值就在于其来源于信息的真实性和专注性。他说：“通过为职业人士提供一个真实、可信、有效的社交舞台，使得职业人士能够掌握社交对象的有价值信息，通过这样一个平台结识新的商务伙伴，建立新的商业联系。”
BillLiao告诉记者，这个源于德国的网站现在主要的注册用户还是德国用户为主，其比例大约占到50%。随着过去一年网站的国际化发展，德国之外的用户数正在快速增加。在过去三个月由于中文网站的推出，来自中国的用户成为网站用户增加的主要来源。
在国内也有一个类似的商务关系网站，这就是联络家（Linkist）。这个网站的主要功能是为了方便寻找商务关系和工作机会。目前它大约有4万注册会员，其中以寻找商务关系为主要目的的中高级经理的比例大约为30%，其他为专业人员。
盈利途径
让Bill Liao颇为得意的是，OpenBC刚刚创立一年就实现了盈利，这在所有社交服务网络中都是少见的。OpenBC的盈利模式其实很简单，即向每位高级会员收取每个月6欧元（约合人民币60元）的费用，这些高级会员比免费的注册会员享有更多的服务。
据了解，在OpenBC的65万注册用户中，高级会员的数字大约为10万左右。这意味着在今年，OpenBC的营收将会超过600万欧元。这不是一个大的数字，但对于只有不到10名全职员工的OpenBC已经相当可观了。
“在欧洲，只要你的服务足够好，就有人愿意为你的服务付费。”BillLiao说。但很多人担心这套模式能否在中国行得通，因为在中国商务交友网站是不对会员收费的。以Linkist为例，它的盈利途径主要是广告，包括向张贴商品信息和寻找工作信息的商家收费，以及向通过用户
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