实用-网站的灵魂
网络诞生的初衷就是资源共享，信息畅通。因此提供信息与资源的网站应运而生。网友们到你的网站来参观，也许是为了闲逛，但是最多的还是希望能够从你的网站上获得对他们有实用价值的信息。如果你的网站上只有广告，没有个性的东西只有抄袭和罗列，那么你的网站也就没有任何竞争力了。也许你的网站也是迎着这样的召唤才诞生的。可是渐渐的你有没有发现你的网站已经偏离了这样的主旨呢？如果是这样请您赶快阅读下面的文章，去了了解获取竞争力的最佳办法！
去认识你的核心人群
现代营销学的核心就是顾客满意度。通过大量的统计数据显示，结合经验发现顾客满意度与企业的收益是成正比例关系。结合个人网站，通俗的说就是造访你的网站的访客越满意，那么作为站长的你获得收益就越多。因此，你想通过短信联盟盈利，就需要提高访客的满意程度。在了解如何提高访客满意度之前，你需要先弄清楚如下的几个问题：
第一、 造访我网站的访客都是谁？
回答这个问题似乎是太困难了，作为普通的站长如何才能知道对方是谁呢？不是网络上有句话叫做“在网络上没有人知道你是一条狗”吗？诚然，无论你有多大的本事，你也无法知道在网线的那一头连接的是谁。这里我们讨论的也不是具体的问题，我们讨论的是你的网站访客的“共性”。比如访问你的主页的主要人群的年龄，性别，知识层次等信息。李先生向我们介绍，他的网站“精彩网址”的访客大部分是刚刚上网，网络经验不足的网友。那么你的网站的主要访问人群究竟是什么呢？这些需要通过你的网站的定位结合必要的统计手段来确定。比如你做的是一个赚钱网站，那么访问你的网站人群基本可以确定是收入较少，热衷网络，对生活充满幻想，还有点投机心理的人群。具体的你可以通过使用网络调查表和留言本等手段进行统计。
第二、 我的访客是如何来到我的网站的？
这个问题的回答和你对你网站的推广方式有关。也许你在网站方面下了大量的工夫，加入各种广告交换服务，加入搜索引擎，交换连接……但是这些网络宣传方式，那些才是最有效的呢？他们为什么会到我的网站来访问？这些你都考虑过吗？
对于第一个问题宣传方式效果的测定，目前技术已经基本成熟也很容易。租用虚拟主机或服务器的朋友，可以通过分析自己主机内的LOG文件进行分析。而使用免费空间的朋友，你可以通过使用网络上的免费统计分析系统获得相关的统计结果。
而对第二个问题，结论很简单——特色——就是这两个字。特色不仅能为你带来新访客，也能为你留住老朋友。兴趣广泛的网友这只飞蝶是否会恋你的网站这朵花，关键就是一个特色。特色究竟是什么呢？他是原创，是实用，是性格，是美观……具体你选择哪个作为你的特色呢？
好比李先生的网站，速度和实用就是他的最大的特色，实用的网址非常适合网络新手。因此很多网吧就把他的主页做成机器的首页……
第三、 我的访客为什么要通过我的网站发短信息？
最后你弄明白的网友们在你的网站上发短信的动机。他们为什么要选择通过你的网站来发送短信。通过笔者的总结主要有如下几种：1）一些实用性很高的信息，为了便于查阅，发送到自己的手机之上；2）对你工作的认可，通过短信对你以鼓励；3）通过你的网站结实了新的朋友，发个有趣的短信加强沟通；4）你网站上所列的短信与众不同等。我们从这些动机可以看出，只有第四条是一种客观的因素，而前3条都是属于主观的因素，概括以下是：对网站信息的满意，对你网站整体的满意和对你网站访客的满意。因此可以看出如何提高访客的满意度，就成了提高你的短信息发送量的最佳途径。
究竟如何才能够提高访客的满意程度呢？就笔者认为，实际上就是作好前两个问题。一、切实的作好访客的人群分析，作好网站定位。尤其是你是希望能够通过你的网站为你赢取一定的收入，那么你要注意你的主要访客人群是否能够为你带来利润。你需要在主要访客人群与手机一族之间寻找一个交集——核心群体。一个好的定位就是在核心群体的喜好与自己可利用的资源和自己网站的目标中间寻找一个平衡点。究竟如何寻找这个平衡点，也是目前营销界里面急待研究的问题，不过一般的方法是通过尝试法去获取最佳点。比如，你可以通过开始频繁的改版，通过计数器上数字的变化来寻找最佳点。通过准确的定位，根据你网站主要人群的喜好来编排网站的内容与形式。二、作好网站的宣传工作增加网站的流量，因为按照一般的网络数据，短信的发送量一般为1%，也就是大约每100个访客中会有一个访客发送短信息。你可以通过以下方法完成：1，与流量大的网站做连接交换；2，加入一些如太极链之类的广告交换组织；3，登陆搜索引擎等。不过要切记的是最好不要使用电子邮件的宣传方式，这样有的时候会出现适得其反的结果。究竟如何作好网站的营销与增流工作请大家参看《大众网络报》的相关文章。
在作了大量的宣传和实际工作，提高访客满意度的同时你要注意，访客并不完全是上帝！应该坚持自己网站特有的风格和既定的发展方向，不能以求一味的满足访客的要求该更改自己网站的目标和自己做网站的初衷，不要被金钱或者欲望所驱动。当你被这些欲望所左右的话，那么你的网站也就没有个作为一个独立的个人网站最主要的因素——竞争优势。
去发现并整合自己的优势
什么是竞争优势？通俗的讲就是你有的，别人没有的，能使你击败所有的竞争对手的法宝和武器，这就是你的竞争优势。回归到个人网站，你的竞争优势就是你的特色——独到之处。竞争优势不是与生俱来的，是通过实践逐渐摸索和创造的。李先生之所以能够成功，就是因为他在作好了访客的满意至于，发展的自己的竞争优势。“精彩网址”正是因为本着实用的初衷使得自己的网站内容丰富，信息量大所以才能获得网友的青睐，因此他亲自手工编辑与查找有用的网站连接。而它的本着速度为先的原则，多次更换空间服务商。
企业乃至个人网站如何能够在竞争中生存，关键就是要积极的去探求自己的竞争优势。只有发现了自身的特点并将其发展演化成自己的优势，才能使自己的资源得到整合，充分的参与竞争。
如何去寻找自己的竞争优势？
1． 拿出一个本子。
2． 仔细制定网站发展的目标， 想想你会采用什么方法来实现这个目标。
3． 用笔描绘以下自己网站的地图，详细的列出基本内容。
4． 在所列的内容中，看看是否已经有人这么做了，是否比自己做的更好；如果好，寻找比自己好的原因，自己有没有办法从正面或者其他方面超越他；如果自己做的比别人的好，那么就把他直接记录下来，然后归纳自己比别人好的原因。
5． 看看有没有自己独特的内容，别人没有做。把它也写下来。
6． 听听网友的意见记录下来，客观点的意见有的时候更能反映现实。
7． 恭喜你，你本子上所列的就是你的目标和你的竞争优势了。
发挥你的优势
寻找到了竞争的优势，接下来要做的就是要将这些优势应用到你的网站的竞争上。
1． 对自己的竞争优势进行划分，分为核心优势和其他优势等。突出核心优势，以其他的优势做为辅助，协同作战但要做到主次分明。
2． 主动放弃与别人重复，而且自己做的不好的内容。与其分散精力不如把好钢用到刀刃上。
3． 将精力集中在自己做的好的，与网站建立的初衷和方向有关联的内容上面，充分发挥核心优势，尽量将其形成品牌。
4． 如果自己的网站有2个以上的核心优势，不妨将两个优势分开，按照品牌经营的思想作成两个网站，独立运行。
5． 删除多余的代码，广告，删除与自己网站发展不协调的网站连接
6． 作好沟通工作。这里的沟通工作不仅之站长与访客之间的沟通，同样也包含站长与站长之间的沟通，站长与联盟的沟通等等。
不单短信联盟，只要你想盈利你就要关注你的目标人群，去了解并发挥你的竞争优势。如果发挥的适当，即使你网站的流量不大，依然能够为自己提供盈利的空间。采访中，我们了解到李先生还有一个好聊网（www.haoliao.com）这个网站的流量就不是很大，但是也在盈利，这就是证明。你也想证明给大家和自己看吗？在您的实践中有任何的想法和体会欢迎和作者交流。我的联系办法（cabai@126.com）
