9月2日的北京国际会议中心云集了中国互联网业的巨腕，汪延、郭凡生、黄明生、张向东等。各派精英针对自身的新品开发和未来展望为大会带来了精彩的演讲。中国万网总裁张向东先生针对中国互联网现状为大家带来了中国万网最新的发展动态——买麦网。演讲结束之后，21世纪经济报道、中国企业报、中华工商时报、互联网周刊等数家媒体对张向东进行了专访。
记者问：张总能首先给我们介绍一下中国万网的经营盈利状况吗？
张向东：我们中国万网04年营收情况是突破一亿元人民币，希望到05年底可以达到1.6-1.7亿人民币的样子。
记者问：这些中国万网所期待的增长部分主要来自哪里呢？和买麦网有关吗？张总能否顺便介绍一下买麦网的情况？
张向东：刚才所说的这个数字主要是来自中国万网核心业务的增长，例如：域名注册、虚拟主机托管、网站建设管理等。买麦网是我们比较花大力气建设的一个项目，我们请国外的知名设计所为其进行了整体的形象包装。现在项目才刚刚开始，接着我们会有比较大投入的相关广告、公关宣传，期望买麦网首先达到一个让大家都知晓的程度，今年下半年才会期待买麦网的收入。06年希望买麦网可以实现8000万的盈利，随着我们产品的深入市场，希望买麦网的增长率达到80%。
记者问：中国万网这样良好的发展状态，是否在考虑上市的事情呢？
张向东：(笑)中国万网上市是迟早的事情，但根据最近的一次董事会议，这个还没有被提上日程，我个人想这最快也是06年的事情了。
记者问：中国万网为什么会这样大力气推出买麦网呢？
张向东：买麦网的产生主要基于两个方面的考虑。其一，中国现有的中小企业主有两千多万，而使用互联网做生意的不到1%。商人是精明的群体，而他们对互联网这样的使用现状只说明现有的电子商务产品做得不够好，不能很好的满足这部分商人的需求，电子商务还存在广阔的发展空间；其二，中国万网经过多年的发展积累了庞大的客户群体，其中表现活跃的客户群就达20多万，随着社会的发展和互联网的进一步普及，为了更好的服务现有的客户，满足客户需求，就有了中国万网04年初的电子商务网站买麦网的项目构想，04年底买麦网项目运行，到今年8月买麦网强力推出新品“行行行”(hanghangxing)。
记者问：类似的网站也很多了，不知道买麦网有何优势？客户会来自哪里？
张向东：我们的优势大概分这样几个方面：首先我们会以中国万网的客户群作为买麦网的基础；再次就是我们中国万网多年来积累的市场影响力；其实，影响电子商务网站成功的因素是有很多的，比如说执行力。能否为客户找到真正合适的供应商、供货期、区域、信誉等。买麦网的智能系统可以对很多信息做出智能识别，为客户提供真正有价值的信息，而不是海量的、存在垃圾的商业信息。有客户在我们的平台上发布信息了，我们的系统会通过自身的智能识别，判断出客户到底需要的是什么，然后综合考虑区域、运输等因素为其提供数条有价值的信息。比方说有家宾馆要买一批杯子，他在我们的平台上发布信息之后，我们给他提供若干的信息，让距离远近不同，价格不同的供应商都具有同样的竞争机会。
我们买麦网推出的“行行行”是一款性价比很好的产品，正常来说应该是很适合中小企业的，但根据中国万网多年的经验，肯定也会有不少大企业的用户来首先使用这个产品，他们因为对市场比较敏感，所以会首先使用新产品，中小企业主会紧随他们之后。
记者问：前段时间阿里巴巴收购雅虎中国， 百度上市等，中国万网选择这个阶段推出买麦网是否和这些大事件有关呢？
张向东：可以说这是一个偶然，也是一个必然。买麦网的项目到现在都快两年了，04年初我们开始项目构想，04年底试运行，到现在开始收费，已经经历这么长时间了。根据阿里巴巴收购雅虎中国等一系列互联网行业的爆炸事件不难看出，电子商务已经受到了资本市场的承认。虽然做电子商务的网站很多，但普遍存在使用比例小、服务不完善、交易诚信等问题。我们希望可以在这些方面做到更好一些，更好的满足市场上客户的真实需求。
记者问：听了张总的解释我能否这样理解，买麦网其实也是综合了一部分搜索功能的，这个搜索和一般的 搜索引擎有何不同呢？
张向东：普通的搜索引擎主要采取竞价的方式来获得靠前的 排名，最高的价格达到26元每单个点击。就算企业获得了浏览量，但其中真正有可能成为其交易对象的也只在1%-2%之间，交易达成之后还存在很大部分的折扣。从一般的企业经营成本考虑，这是存在一定问题的。买麦网此次推荐的电子商务“行行行”只每年收取2599元的会员费用，是一款性价比很高的产品。不同于单一的搜索引擎功能，买麦网是完全专注于买和卖，并融合了搜索功能的电子商务平台，致力于成为商人最好的工具和伙伴。在拥有智能分析系统的买麦网，价格不是唯一的参考标准。为了给会员提供真正具有商业价值的买卖机会，产品“行行行” 为客户提供本地化服务支持，把距离远近和运输成本等因素纳入考虑范围，使得价格不同、距离不同的客户具有同样的竞争交易机会；另一方面，考虑到客户经营生产多样化、部门设置不单一等情况，同时也为了供求信息的清晰有序，买麦网“行行行”产品提供多账户管理系统，通过企业主账户对各部门子账户的角色分配管理，使得客户可以以一个真正的企业身份与客户洽谈生意，提高交易机会。
我们更多的是一个融合的状态而不是单一的搜索。我们的理念是促成交易实现，其后实现买麦网的价值。不是竞价，不是最高价，只挑选合适，提高成功率。
记者问：从中国万网到买麦网，张总可以谈谈这是怎样的一个战略规划吗？
张向东：买麦网的成立与运营标志着中国万网业务由基础服务向营销服务领域的延伸。中国万网已有的客户的发展和需求的深入促成了买麦网的产生。打个比方就是：我中国万网从前的客户粗茶淡饭就好了，可是现在客户需要海鲜。那么我要么自己开始做海鲜或者找个做海鲜的人来合作。不能说我中国万网做白米饭第一流，我就永远做米饭，就不能做海鲜，做不好海鲜。我认为核心竞争力是可以构建的。
再比如ERP在圈子内一直很火，可是实际上使用的人并不多。虽然做电子商务的网站不少，但现在进来也不迟不是吗？因为这里面还存在很多要完善的地方，还存在很大的发展空间，我们是基于市场判断而进入的。
记者问：买麦网和中国万网不知道张总更看好哪个呢？
张向东：(笑)在未来时间内买麦网的增长速度将大大的超过中国万网，或许速度没有买麦网快，但中国万网的域名注册、网站建设托管等核心业务在未来保持稳定增长是一定的。中国万网和卖麦网的总裁都是我，这一问题我不便评述过多，但我相信聪明人都会明白答案。
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