本报记者 张见悦
搜易得是国内最大的网上数码卖场，几年来，搜易得一直两条腿走路，一边自己卖产品，一边为其他商家提供网上经营平台(网上商城)。昨天，搜易得向媒体宣布了自己的“断臂”之举———彻底停止每年高达数千万的自营业务，专心经营商城业务，以图在总体规模上取得突破。为了扩大规模，B2C(商家到个人)企业不得不努力扩大自己的商品种类，而由此带来的艰巨售后服务，却又成了一个难以突破的瓶颈限制着扩张速度，于是，商城变成了大家图谋壮大的依托所在。
自营业务难成气候
“在发展的过程中，我们越来越觉得IT数码这类高质的标准化产品，自己进行大规模的经营难度比较大，因为它需要很高技术的支持、服务的支持，还有库存的压力等等，考虑到长远的发展需要，我们干脆彻底停止了自营业务。”搜易得总经理郭洪驰这样解释这次“断臂”调整的背后动因。
据了解，从2000年开始进入
电子商务的搜易得一开始以销售数码类产品起家，凭借原本在线下成功代理Sony等多个品牌的成功经验和市场资源，搜易得逐渐在数码类网络
渠道站稳脚跟，去年一年，搜易得自己便卖出了近5000万元的数码产品。
郭洪驰解释，从单家企业来说，5000万元已经是一个非常难得的数据，但是对一家电子商务企业来说，这种规模远远不足为谈，但假如要进一步扩大自营业务，搜易得必须全面扩大自己的仓库、售后等各个环节，投入巨大，而扩张速度却不一定能有多快，所以干脆停掉了。
断臂图大背水一战
2001年8月，在自营业务开始有起色之后，搜易得开张商城业务，为其他商家提供网上销售平台。和自营业务相比，商城的扩张比例显然要快得多，去年一年，数百家商家已经为搜易得商城带来了4.5亿元的销售额，从而也使搜易得成为国内最大的网上数码卖场。
自己的店面关张之后，搜易得将专心为其他商家提供网上销售服务，并同时对整个商城收费体系和交易模式进行了改造。郭洪驰告诉记者，以前收费是根据不同的品牌以及相应的市场占有率收取固定的租金，现在改为收取3%左右的交易手续费，以前商城上的交易都是商家和消费者之间进行，今后所有的交易都要通过统一的平台进行。
业内人士分析，停止自营业务和调整收费模式，将给搜易得的收入带来“重创”。搜易得内部人士也透露，包括自营收入在内，去年搜易得收入在4000万元以上，调整之后，搜易得收入预计只能维持在1500万元到2000万元之间。搜易得此举已是背水一战！
电子商务热捧商城
业内人士分析，和传统卖场相比，网上销售成本低廉，具有很大的价格优势。据悉，目前传统卖场对商家销售额流水扣点一般在10%以上，而网上销售的扣点却可以远远低于这个数字，这在等离子电视等高价值产品价格优势上特别明显。更重要的是，网上商城可以接受庞大数量的商家同时入驻，带来巨额的销售额，这对于追求规模化的电子商务行业来说，尤其具有吸引力。
实际上，在国内电子商务企业中，看好商城模式的不仅仅是经营数码的搜易得一家。年初复出的老牌电子商务8848一开始以购物搜索定位出现，时过两个月，8848便开始同步推广自己的网上商城(eStore)，如今，8848的主要精力几乎都已经集中在了商城上。以自营书刊音像产品起家的卓越、当当，也一直不肯放弃商城业务，不久前刚刚来华接管卓越的亚马逊全球副总裁迭亚戈更是表示，卓越今后将加大在商城业务的扩展，因为在亚马逊，25%的收入来自商城的贡献。
