网络广告需拓宽思路
目前，网络广告的特点是：
（1）形式千篇一律。可能是我孤陋寡闻，目前我在网上所看的广告几乎都是一个BANNER，加一个联结，好一点的无非是动画罢了。当然，也不是说这样做广告不行，sina.com上的那个50M免费邮箱的广告还是相当不错的，可是所有的广告都用一个BANNER，就让人受不了了。
（2）客户结构单一。我没有认真做过统计，但我敢保证跟网络公司的有关广告绝对超过60%。在加上那些在网上建立了站点的计算机等公司绝对超过90%。如果哪个电视台只做其他电视台的广告，所有人都会觉得荒唐，可在网络上却似乎正常得很，我们不得不再一次感叹，网络是新鲜事物。
（3）网络的广告也是有创新的，这主要表现在收费/付费方式，网络BANNER的分发上，确实有独到之处。比如，很多个人主页上的BANNER，点击一次0.2元，以及分发插件，根据上网时间来付费，都充分利用了INTERNET的特点。
总的来说，网络广告的效果和收入都不理想，大部分都认为是网络的普及程度不够，希望在不远的将来等网络更普及了而自然解决这个问题。可我认为，网络普及程度固然是一个因素，但网络的广告太保守是一个重要的原因，我认为网络广告至少可以在下面几个方面拓展业务：
（1）冠名权。这当然不是我的创造，从电视剧场到足球俱乐部，冠名比比皆是。而且网站名称毕竟不是公司名称，不断改变名称是完全合法的。一只普通的甲A俱乐部的冠名权是500万人民币左右一年。象新浪网这种大网站，价格总可以更高些。特别是可以增加一些竞拍，曲折谈判之类的花絮，对双方都有好处的。今天叫新浪乐百氏网，明天叫新浪非常可乐网，还有点新鲜感，有什么不好呢。而且下面各个版块也可以冠名。
（2）底纹。刚学做网页的人都特别喜欢在底纹上下功夫，可大网站多半没有底纹。而其实底纹由于采用平铺方式展开，只要设计合理一点，完全可以在底纹中加一个标记和一句口号，6k之内就能解决问题，几乎不影响网络速度。曼联卖一个胸前广告就是3000万英镑，而那些日访问量上百万的网站，居然不利用底纹，简直是暴殄天物。
（3）整版。就是如果输入网址：www.abc.com，先显示整页的广告页，若干秒或点击某处后，再显示其中的内容。这个需要一些勇气，毕竟给用户带来了一些不便。但毕竟那么多党报都搞整版套红，所以还是可以试一下。我觉得只要在注意下面两个问题，应该不会引起用户多大反感。一是，偶一为之，某个版面只能显示两三天，就要恢复原状。二是，只在刚进入时显示，不要每次返回主页都显示广告，这个在技术上没有任何问题，我都能实现。而且想想电视吧，为了看个电视剧，我们看了多长时间的广告？
（4）版式。比方说整个页面象某个公司的标志，又或是，上下左右的BANNER互相呼应，具有一定的整体性。这个制作起来确实困难些。但它的效果明显，所以还是可以试试。
（5）套售。例将整个财经版连冠名权和里面的所有BANNER，甚至网络标志都合在一起套售。
此外，网络广告还有两个误区，一是网络广告总是和联接连在一起，所以广告意图通常都不完整，期望顾客到联接中去继续了解，可惜很多网友是无论如何也不会点击广告的，而且大多数要做广告的公司也未必能提供一个好的联接。二是网络公司从来不考虑客户需求，只求自己方便，在网页上随便留几个窟窿，就完事了。从某种意义上说，网络公司本身限制自己广告规模。
现代经济是注意力经济，但并不意味着你有了注意力就能自动变为效益。特别是在目前网络公司普遍缺乏赚钱手段的情况下，能增加你的收入可以及大地提高网站的含金量。在目前网络广告有一定市场的基础，更应该努力去开拓。
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