网拍新风尚——网络拍卖平台挺进象牙塔
时间:2005年11月09日 作者:佚名 点击:
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作者：聪聪
近日，北京大学内的一则宣传海报，引来众多大学生欣喜的目光，纷纷驻足观看。令人不解的是，此情此景在清华大学等一批首都高校内不约而同地出现。什么消息有这么大诱惑力？原来这是“一拍”网正在招募 “学生卖家”活动，在校学生可通过“一拍助手”和网上注册两种方式在网上开店参展。
为使交易展最大限度满足大学生的爱好和品位，“一拍”网还围绕网上交易精心设计了一系列精彩的主题活动，如为在“大学生专区”中购买商品的大学生提供代金券“购物反券乐翻天”活动和“我竞拍，我得奖，一切由我做主”的抽奖活动等。
一直以来，大学生作为特殊的交易群体，商务网站并没有特殊地对待。而本次活动就是 “一拍”对于当前大学生的交易现状进行深入细致的调研后推出的。在调研中，一拍还了解到各学校主要交易信息渠道是BBS系统，从而使信息主要局限在各校BBS内部用户，很难实现跨校交易；同时，由于没有严格的产品分类，给信息获取造成一定难度；局限于借助商业网站交易信息进行当面交易；仅提供一种信息平台功能，很难为“学生个体户”群体提供良好的支持。
调研结果表明，在高校校园内有着一个不容忽视的特殊网络交易群体。这一群体步入社会后，仍可成为忠诚的客户群，事实上，校园里蕴藏着一个潜力巨大的市场。
一年多以前，进入国内C2C市场的淘宝网，开始把其创始人阿里巴巴网站的中小企业客户拉到了自己的平台上，选择了大量的个人网站，还有户外路牌和地铁车厢广告等宣传手段。
与淘宝的策略截然不同，今年易趣选择了与eBay国际化的平台对接的国际化策略，把服务器安在了美国本土，但按照教育部门的规定，国内校园网络用户访问国外网站必须安装特定的计费系统才能访问。
而作为后起之秀的“一拍”网则为自己做出了不同的定位。它采用的是与知名品牌和传统企业合作的方式，把价格低廉、品种丰富的产品拿到网上出售，在保证商品质量的前提下，减少了用户对于风险的担忧。同时针对我国上网用户总人数8700万、学生用户占31.9%的现状，推出了与众不同的策略。
对于此次“一拍”网的校园活动，一位业内分析人士表示，无论是大学生专区的推出，还是大学生校园生活用品网上交易展的举办，可以说“一拍”都是以实事求是的态度，根据市场需求选准了竞争网拍市场的一个最佳切入点，此举表面上看是抢占了一块市场宝地，实质上，更是加速了网拍市场的细分，让网拍市场根据不同的需求特点，提供不同的服务平台，最终赢得市场、赢得用户。
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