互联网攻略之车展“破壁”疾行
时间:2005年11月09日 作者:佚名 点击:
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广州国际车展——2004年车市最后一把“火”
2004年11月29日，第二届中国（广州）国际汽车展览会圆满结束，重墨浓彩的广州车展为2004年车市再添了一把“火”。
作为有着几十万辆汽车需求缺口，并每年激涨的广东市场，各汽车品牌都铆足了劲，展示实力，为2005年车市冲锋作好了准备。年末的广州车展在汽车企业和消费者“两情相悦”的情况下，尤显风华，在参展企业和观展人数上均有历史性的突破：车展共吸纳359家企业参展，其中整车44家，零部件及用品展区企业315家，可谓规模空前。顶级豪华阵容自然吸引观众，短短不到10天，共接待观展群众超过50万人，反响巨大。
互联网车展奇招“破壁”
广州国际车展作为2004年车市最后一张答卷，国人聚焦。吸引全国媒体关注。但细看车展，却发现一个有趣的现象：传统媒体的流于表面和互联网媒体的张扬形成鲜明对比。
各纸媒如《羊城晚报》、《广州日报》、《南方都市报》、《汽车杂志》等虽在现场设有展位，派发相关资料，但只流于表面，没有任何大动作引起关注。相反，互联网媒体如网易、21CN、TOM、PCAUTO等从资讯整合、展场布置、现场互动到特色活动均各出奇招，暗暗较劲，突显了互联网媒体特色，让传统纸媒黔然失色，反映出互联网媒体要做强做大车市市场的野心。
辣招一：深度对话的良性公关
互联网媒体在此次车展中，无一例外地都非常重视互动，与参展企业高层的对话和访谈非常有深度，并与消费者即时互动，让企业和消费者有了一个即兴交流的平台，好评如潮，放大和深化了互联网推广的“互动性”优势。
辣招二：详实海量的资讯整合，人性化的传播
互联网以品牌或车型为区分的汽车专题，将各品牌和各车型资讯统统囊括，消费者要选购汽车，只要登录互联网，各项技术参数、试车报告、性价比分析都一览无遗，充分表现了互联网优势。为了让更多人体验到这一优势，车展现场也加入了人性化的软硬件装备，如现场电子商务区、模拟AUTO体验区都让参展商和消费者体验了互联网多元的表现形式。恰到好处的互动活动，掀起了现场沸点，如此张扬的举措，仿佛是对传统媒体的挑衅：“网来了，小心接招”！
互联网出色的表现收获凌厉的效果，新浪、搜狐、网易、21CN、TOM各大门户均受到汽车企业青睐，纷纷抛出橄榄枝，进行了各种合作尝试。可以说，广州车展正是互联网冲破传统媒体防线，在车市“破壁”疾行的契机，而互联网张扬而乖巧的作法，正满足了汽车企业挺进2005的野心，郎情妾意，上演了车市互联网最热烈的盛宴。
反观传统媒体，在此次车展中表现中规中矩，没有太多出彩的地方，对互联网张扬的市场运作，旁观者一般隔岸观火。
21CN快感冲刺 绰显霸主本色
作为扎根华南，力拓全国的21CNwww.21cn.com）在此次车展中表现尤为突出，真正体现了其汽车频道的专业实力。其实，21CN非常看重这次在“家门口”的车展。从9月就开始调动力量筹备，欲在车展上绰显华南优势，树立汽车频道（auto.21cn.com）霸主地位。因此，从9月开始，21CN已经专注于搜集车市第一手资料和行业资讯，为11月车展发力做好铺垫。果然，11月车展前夕，制作精良，信息集新（一手资讯）、绚（绚目视频）、专（专业点评）一炉的专题甫一推出，就吸引了消费者眼球。据统计，21CN汽车频道，在车展期间，流量上升了35%。
“资讯发飙，现场催谷”是21CN在众多互联网竞争中脱颖制胜的法宝。21CN车展现场布置也是经过深思熟虑的，现场电子商务区、模拟AUTO体验区在看似简约的布置下，却真实解决了参展商和消费者掌握资讯的需求，充分表现了21CN的人性化主题。例如，如果消费者看中某种车型，欲了解宣传单张以外的资讯，就可即兴到21CN体验区，登录21CN汽车频道，获得车主试驾报告，或者到21CN车主论坛，了解最真实的车主声音，为下购买决定作最后的衡量。
21CN现场深度访谈亦在汽车企业和消费者之间搭建了一个沟通桥梁。车展期间，21CN汽车主篇先后邀请到：东风本田执行副总裁、上海大众车展负责人、一汽红旗高级代表等到现场做深度专访，答网友问，为汽车企业公关宣传出了一分力，更为消费者了解汽车企业发展或率先获悉新动作提供了一个无间交流渠道，取得了良好效果。
时尚一向是21CN倡导的主题，车展亦不例外，21CN ET（太空人）驾临、太空美女表演，都充分体现了汽车与时尚千丝万缕的关系。时尚还表现在21CN汽车频道开辟的全视频栏目，让网友在线上和线下都能感觉到汽车时尚的脚步，不同的是，线下停矗的汽车，可以在线上以或疾或驰、或整车或拆分、或外形或内饰等角度解剖汽车时尚和汽车文化，让网友大呼过瘾。
21CN痛快出击，汽车企业积极回应，车展期间，东风本田、东风悦达、江铃、东南、长安铃木、猎豹、哈飞等汽车企业齐来捧场，纷纷选择21CN作为加大互联网投入的首选，事实证明，这些企业在互联网上收获颇丰。车展期间硬广告点击量上升了32%，平均播发企业特稿2-3篇，充分取得品牌效应，赢得消费者好感，彰显了21CN车市发力的战果。
互联网角力挖地盘
相信在即将来临的2005年，互联网推广会成为汽车行业推广的“奇兵”。其实互联网的大举进犯，并非只为“眼球”，而是要在传统媒体上挖取地盘，取得汽车行业推广中应有的份额。不管传统媒体如何挖取潜力，不管互联网出何招式，彼此厮杀，争夺地盘，只证明：传统媒体是旧爱，互联网是新欢，传统媒体代替不了互联网，互联网并非传统媒体的补充，如同左手和右手，谁也不能缺谁。
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