经营观点 - 有效营销

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品牌营销应该如何影响工业品企业的购买中心
我们知道，工业品企业的购买中心（也称“采购中心”）在选择供应商上，扮演至关重要的角色。几乎所有的销售行为和品牌营销行为，都是冲着客户的购买中心去的。在工业品销
2015-03-21 更新标签:品牌营销工业品企业购买中心
行为经济学对新常态下中国经济改革的几点启示
行为经济学是心理学尤其是行为科学的理论融入到经济学之中，从微观个体行为以及产生这种行为的心理动因来分析经济活动中人们经济决策行为，解释、分析和预测经济发展的一门新
2015-02-22 更新标签:行为经济学新常态下中国经济改革
诚信绝非名言
这个世界，大凡被人反复口实的，绝对是世界极其缺乏的东西！就像土豪，唯恐世界不知道他有钱，于是想着法的去炫耀，如此方能实现土豪前对贫困的虚空，就像小三的招摇，恰恰迎合了男人对夜
2014-12-28 更新标签:诚信
创始人应具备的8大能力
　好的创始人，到底要具备哪些能力？ 1.组建“优势互补”的创始团队（Form a Great Founding Team）　　创始团队最好2-3个人，能力优势互补，而不是一个人。因为初创公司成
2014-12-17 更新标签:创始人
三句话问出新项目的成败
你原来做什么的？为什么要投资这个项目？　　你希望怎么样来操作？　　　　　对于每一个向我征询新项目的新朋友，不管投资多大，决心有多大，我基本上都会轻描淡写的问这三句话，就是
2014-11-29 更新标签:新项目成败
鳄鱼无视恐龙：竞争不对称关系的战略思维
赵技敏（知弈咨询合伙人　动态竞争策略管理专家）　　恐龙和鳄鱼确实都曾生活在同一个时代。恐龙是当时地球上的霸主，强大到可以无视所有动物，却难以适应环境突变，最终灭绝了。
2014-11-19 更新标签:竞争不对称关系战略思维
碎片化思维的泛滥
首先我但愿这是个错觉！不知道从何起起，我感觉到企业人的思维越来越碎片化了，十几年前的毕业生可能会用理论框架和归纳来和你谈管理问题，而现在的企业工作人员更多的是眼睛盯着
2014-11-02 更新标签:碎片化思维
产业链升级是中国企业转型的关键
党的十八大报告提出，加快形成新的经济发展方式，着力增强创新驱动发展新动力，使经济发展更多依靠内需特别是消费需求拉动。这既给中国企业指明了发展的方向，也告诉企业未来一个
2014-11-02 更新标签:产业链升级中国企业转型
企业营销战略----顶层设计
战略是大事，战略是重要的事情，关系到我们走向何方？以及怎么走？江猛老师最近在济宁授课期间，一位农牧行业的老板，问我：网络营销我们行业适合吗？　　我毫无疑问的告诉他：赶快去做。他
2014-10-23 更新标签:企业营销战略顶层设计
聚焦，葡萄酒市场最佳的竞争战略
我们无法判断这场关于葡萄酒的争霸赛将会有怎样的结局。在葡萄酒品鉴上，我们稍稍倾斜酒杯就能看出酒的颜色在最边缘的变化，而未来将中国葡萄酒市场，也许边缘就是变化最剧烈的
2014-09-26 更新标签:葡萄酒市场
机会成就能力，体系兑现活力
听到工业品企业高层抱怨时景不济时，忍不住问他一个问题：您身边的消费品企业，也够卖力的了，团队作战能力强，品牌传播也不错，可就是难以突破区域限制，也没有多少利润可守。若您的人
2014-09-15 更新标签:机会成就能力体系兑现活力
打破思维框架，向未来要策略——兼论横向思维在营销策划中的运用
《变形金刚4》再次在中国电影市场刷新了票房纪录，而且，还忽悠了20多家中国式傻帽企业的品牌以天价的酬劳进行无底线的植入而财源滚滚，而这些好莱坞电影人对未来无厘头式的畅想
2014-07-08 更新标签:横向思维营销策划
夯实大单品，重塑“大单品群”－－区域化白酒企业的“全省化”营销战略(三)
前言：历史沧海、朝花夕拾深夜品茗，夜不能寐，行业困局，久困难解；遂抚卷沉思，试图从古典书籍中探寻人生智慧。抛却世俗、丢弃功利；深夜独坐窗前，一种“此去经年”的感觉涌
2014-06-24 更新标签:大单品大单品群区域化白酒企业
微软换帅给苹果的前车之鉴：无人可以永远为王
　赫芬顿邮报　　从近日刚任命新 CEO 的微软身上，苹果可以吸取哪些教训？　　教训一：无人可以永远为王。现在人们很难想象，1990 年代的微软不仅是IT霸主，也令人胆战心惊。1997 年我在《纽约时报杂志》上撰文，引用软件小公司“萤火虫”的 CEO 麦克斯·梅特拉说的一段话：　　“当今软件业的现实是，如果你找到某样能让你暴富的东西，微软就会想把它抢走。我们能做的只是和他们会面，尽量弄清他们想对我们干什么、何时下手。如果他们想杀死你，你就活不了。”10个月后，他的
2014-04-17 更新标签:微软苹果
战略=本质挖掘+成本管控——对战略及其落地的理解
战略，这个关键词都是任何《管理学》教科书中重要的、核心的概念，各类有关的学术著作、论文多不胜数。今天我们谈这个话题，希望还是从实际、实战出发，而不是在学术化语言中打转
2014-03-26 更新标签:本质挖掘成本管控战略及其落地
建材企业如何超高速发展?
企业超速发展是每个企业老板的梦想，如何能做到超速发展，每家超速发展的企业成功方法又不近相同，这个看起来企业超速发展又似乎又是个艺术性的问题，其中是否有科学性的规律可总结
2013-10-17 更新标签:建材企业
规模有风险，投资需谨慎
由量变到质变，由质变再引起量变，这是物理学的规律。演变与运用到企业管理中，经营的目标是逐步做大企业，可以运用多元化发展战略去实现，也可以运用专业化发展战略去实现这个目标；但
2013-10-17 更新标签:投资
读解企业与文化的联姻
时下的中国有越来越多的企业开始对企业文化给予重视，但是由于领导人的认识的偏差，导致很多企业对企业文化的创建流于形式。比如相当多的企业把总结几句口号，每月读一本书，甚至给
2013-10-17 更新标签:企业文化
没有真正的企业民主，就没有真正的企业文化
企业文化不是一个经营问题，不是一个管理问题，也不是一个学术问题，而是一个利益问题，阶级问题，政治问题。　　什么是真正的企业民主？真正的企业民主就是员工不仅能够说话，敢于说话
2013-08-26 更新标签:企业民主企业文化
企业到底是不是家？
今天，恐怕是联想历史上规模最大的一次大裁员。我们部门9个人，今天送走了三个，还有三个要转岗，剩下三个。整个研究院走了30多人，转岗20多人。这是我经历的第二次所谓战略性调整，有
2013-08-20 更新标签:企业家

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