魏任斌谈大学生创业投资六大方向

系列专题：
大学生就业

    近日，飞来投资董事长魏任斌先生在省商业总会主办的创业投资论坛上发表即席演讲，谈到大学生创业项目的选择问题。以下是他演讲的主要内容。

    各位来宾、女士们、先生们:
    今天非常荣幸以投资人的身份受邀来到论坛会场，与大家一起探讨投资与创业的话题。飞来投资是响应中共十七大提出的以‘创业带动就业’而设立的为大学生创业提供一站式服务的投资公司。现在就业形势非常严峻，我非常赞赏政府推动大学生创业的主动，也非常理解大学生就业的艰难和创业的积极性。因此，我非常关注大学生这个群体，非常关注大学生创业项目的选择问题。经常有学生来咨询大学生创业项目的选择问题，现在我就这个问题谈谈我自己的一点看法。
大学生创业不是我们想象的那么美好，投资下去马上就是风光无限的老板。事实上，创业的大学生面对的更多是挫折、无奈、艰辛。大学生创业只有根据自身特点，找准“落脚点”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。如今创业市场商机无限，但并非“遍地黄金，对大学生来说有创业热情，但由于经验欠缺、能力不足、意识偏差等原因，导致创业成功率明显偏低。对此，本人分析认为，大学生创业必须具备以下硬件： 
    硬件一：创业知识的储备 
   眼高手低、纸上谈兵是大学生很容易陷入的误区。因为他们长期呆在校园里，对社会缺乏了解，特别在市场开拓、企业运营上经验相当匮乏。因此，大学生创业前要有充分的准备，一方面，靠在企业打工或者实习，来积累相关的管理和营销经验；另一方面，靠参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，为自己充电，以提高创业成功率。 
   硬件二：资金的准备 
    巧妇难为无米之炊。有近一半的大学生认为“资金是创业的拦路虎”。没有资金，再好的创意也难以转化为现实的生产力。在获取资金前，首先得明白自己需要多少资金，如何获得资金，资金的来源渠道如何。创业者必须具备一定的商业概念，是选择债权作为资金来源还是选择股权作为资金来源，你选择什么东西给你的投资人作保障，这些基本问题将决定创业的前期是否成功。大学生要开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，还可充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。 
   硬件三：技术和兴趣 
   用智力换资本，这是大学生创业的特色之路。一些风险投资家往往就因为看中大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。因此，打算在高科技领域创业的大学生，一定要注意技 术创新，开发具有独立知识产权的产品，吸引投资商手中的资金。 
   硬件四：个人能力 
  创业是一个由简入繁的过程，比如刚开始缺乏对市场的判断力，那么就应该从简单的市场做起，从而积累经验。大学生在技术上出类拔萃，理财、营销、沟通、管理方面的能力却普遍不足，不熟悉经营“游戏规则”。要想创业获得成功，创业者除具备很强的执行能力(有毅力，能坚持)，还要具备基本的商业能力。 
   如今的创业市场虽然商机无限，但对资金、能力、经验都有限的大学生创业者来说，并非“弯腰就能拾到地上的财富”。在这种情况下，大学生创业只有根据自身特点，找准“立锥之地”，才能闯出一片真正适合自己的新天地。

 大学生创业到底如何选择方向？我的建议是：
  第一个方向：高科技领域  目前，最具发展潜力的有软件、集成电路、第三代移动通信、数字电视、信息化装备和汽车电子；生物医药，包括基因工程、生物医药材料、生物技术、中医药产业化等领域。由于是全球关注的新兴领域，更是我国政府的重点发展领域，因此也将有着诸多的创业机会。综合网站、电子商务、网络游戏等都蕴藏着丰富的机会。IT领域的创业项目前期投入少，收益相对较高，而且较能获得风险投资商的青睐。该领域适合拥有自主知识产权的大学生。身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等都是可以尝试的项目。  
  第二个方向：智力服务领域 。智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。
  第三个方向：连锁加盟领域 。统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜；此外，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 商机有：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
  第四个方向：开店 。大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。推荐商机：高校内部或周边地区的餐厅、咖啡屋、美发屋、文具店、书店等
  第五个方向：设计领域。目前，最具发展潜力的热点领域包括室内设计、IC设计、纺织品设计、平面设计、工业造型设计等。与设计相关的创业项目属于智力密集型模式，有技术、有项目即可，对资金的要求相对较小，创业风险也较低。该领域适合学习艺术、设计、广告等专业的大学生。
  第六个方向：培训领域。考研培训、IT培训、外语培训是最引人注目的“淘金地”。该领域的创业项目有着“短平快”的特点，只要有一定的教师资源，且培训产品适销对路，就能拉起“大旗”。来自高校的大学生无疑有着这方面的资源优势。
我的演讲就到此为止。谢谢诸位。

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