银企共谋促共赢
浙商银行副行长陈春祥说，说银行和企业之间是支持和被支持的关系，这种观点是比较陈旧和落后的，起码是不客观的。陈春祥认为，在市场日趋公平竞争的环境中，银行和企业应该是互惠互利、合作双赢的关系。通俗地讲，银行和企业是采购商和供应商的关系：在企业向银行贷款时，银行是资金的供应商，企业是资金的采购商；而在银行向企业吸储时，关系刚好又换了个位。把银行和企业之间的确定为供应商与采购商的关系，双方要协商合作条件，协商价格，要讲究商业境遇，要互惠互利。
陈春祥介绍说，浙商银行是一家以民营资本为主体的全国第12家股份制银行。开业三年以来，在公司治理结构、风险管理模式、资本补充方式、小企业贷款以及客户服务等方面作了很多的探索。而进行金融创新的关键前提，就是正确认识银行和企业之间的关系。浙商银行自成立以来，从这样的认识和角度，正确处理银行和企业之间的关系，希望与所有企业家和客户的合作中，为客户创造更多的价值。浙商银行希望为客户提供灵活的融资渠道和个性化的服务方案，为客户降低成本，增加收益，得到便捷与得体的服务，同时为股东、员工和社会创造更多的价值，这是浙商银行的使命和价值观，也是所有创新的基础。
多种渠道拓宽融资
在间接融资规模受限的背景下，银行业人士纷纷看好与证券公司、信托公司等非银行金融机构的合作。本次浙商理事会月度聚会，还特别邀请了非银行金融同业的领导。
金港信托投资有限责任公司总裁张泽来发言认为，中国制造业发达，但接下去5到10年内，中国的制造业一定会有大的变化，比如说出现一批世界性品牌。现在是通过并购得到世界性品牌的很好时机。
张泽来介绍说，最近金港信托成立了一个并购基金，两个私募股权（PE）基金，并和摩根商量搞一个国际并购的基金。有些制造型企业在欧洲有几十年甚至上百年的品牌，由于市场在萎缩，成本在增加，产值和销售量在减少，利润在减少，这样支撑一家上市公司是不可能的。这就给我们提供了很好的并购机会。
张泽来强调，信托业和银行不一样，所有的产品都要创新。金港信托最近有新的产品，比如企业是集团公司，与下面的子公司、分公司之间有往来。如果这个大企业还没有财务公司，那么信托公司就相当于你的财务公司。现在金港信托在北京、上海、宁波都有一些客户，从做的一年多时间的效果来看，合作得非常好。
另外，信托和银行合作这方面，金港信托也做得很多。张泽来介绍，通过银行理财+信托，不仅可以贷款，也可以投资。有银行的支持，再利用好信托的工具，不但能筹集到充足的资金，还能通过多种金融工具的搭配，使企业的资本结构、财务结构更加合理优化，发展更为有序。
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