银企共谋促共赢
成立于2000年5月的兴业银行杭州分行，也一直按照高标准、高起点、市场化、规范化、科学化的方针，结合浙江的实际，在发展中创新，在创新中发展。
兴业银行杭州分行副行长斯国庆介绍说，在融资创新和产品创新方面，兴业银行按企业大中小来划分：对大型的客户，兴业银行以特色化的行业金融服务方案为主要手段，以投资银行业务和现金管理业务为主要的金融服务工具。兴业银行杭州分行已给杭州城建发行了30个亿的短期融资券，现在精功集团、杭州轻工集团、绿城集团的短期融资券项目，也都在积极地申报当中，有的马上获得批准。根据现在节能减排的要求，兴业银行与国际金融公司联合推出了能效贷款。总行提出在“十一五”期间，发放能效贷款100亿，现在浙江三狮集团的4000万元能效贷款马上要批下来了。对中型企业，兴业银行实行的是客户经理、产品经理、风险经理三者合一的服务方式。而对小型企业，兴业银行则以融资和结算为主要服务手段，推出了“金芝麻”服务方案。该方案从去年开始推行以来，在浙江省内共受理了 660家企业，授信53亿元。
在产品、服务、机制、架构等方面开创过多个浙江第一的中信银行杭州分行，一直就很注重创新。中信银行杭州分行行长助理魏安义认为，有三方面的金融创新是企业较为关注的：一是融资渠道的扩展，二是融资成本的降低，三是汇率和利率风险的规避。
魏安义解释，该行主要是通过与其他金融机构的合作来创新融资产品。目前，中信银行有六个方面的融资渠道：一、与信托、租赁、保险等合作开辟融资渠道；二、为企业引进产业基金或战略投资者；三是与证券公司合作，帮助企业直接融资（最近帮助一家企业开创了上市一年就再融资的先例）；第四是以具体项目为标的发行理财产品融资，已为两家企业共融资3亿元；第五是发债券，最近该行为浙江铁路集团发行短期融资券12亿元；第六是银团贷款，可提高企业在国际市场上的影响力。
对于融资成本的降低，魏安义推荐说，夹层式融资就非常适合需要或有可能上市的企业。即由产业基金对企业投入资金，约定在一定时期后可以将债券转换为股权；而针对预期收益良好、资金需求量大、又想扩大社会影响力的优质项目，中信银行为企业设计发行专门的理财产品来融资。
魏安义还介绍，中信银行在市场上推出了远期结售汇、人民币与外币掉期、外汇买卖、货币期权及结构化衍生产品等系列汇率风险管理产品。在利率风险管理方面，今年该行推出的人民币增值利率掉期产品，通过与国际市场利率、汇率等挂钩，帮助企业降低人民币贷款利率，从而间接地规避了利率上升的风险。
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