“营销精英”别把自己当回事
时间:2008年03月02日 作者:伯建新 点击:
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在企业的销售队伍总有这样的一些销售人员，他们有着高超的销售技巧、丰富的实战经验、战无不胜的销售业绩，被认为是企业销售队伍中的“营销精英”。深受老总的喜爱。然而即便如此，我们又会经常发现往往是这些所谓的“营销精英”，有部分人一不留神却被企业罚出场外成为一个出局者，究其原因有很多，但是追根溯源根本的一点在于这些“营销精英”太把自己当回事。
1、迷失自我忘记了自己的份量
由于“营销精英”有着战无不胜的销售业绩，很多“营销精英”往往会出现“老子天下第一”的想法，认为自己的本事很大，从而看不清楚自己份量，总是以为一个市场的开发或者一个产品的成功都是自己的功劳，往往一说这个市场我如何如何，大有舍我其谁的架势，其实这些“营销精英”没有想明白这一点，首先，作为一个市场的开发或者扩展，如果没有企业给你提供机会，你能去做这件事么？有这样的机会吗？再者，如果你的团队和经销商不给你配合，你又有多少胜算呢？第三、如果企业您的同事或相关部门不给你配合，你要货生产无法保障、物流给你发不出去你有能如何呢？最后、当市场出现机会如果营销老总不给你政策支持、市场部门不给你提供促销支持、财务不给你支持你还能抓住稍纵即逝的机会吗? 。
说来说去，作为“营销精英”你的成绩和光环只是别人给你的，作为自己无非只是炸药包上的一根导火索,产生威力还是靠炸药包，个人只是起到引爆的作用而以，如果，不能认识到这一点，所谓“营销精英”最终“死”也是必然的。
2、居功自傲搞不清自己的位置
对于市场上的“营销精英”作为企业总是将他们当作人才和宝贝，即便是有些过错作为企业的负责人也会“不看僧面看佛面”予以轻描淡写的予以处理，对于那些不把自己当回事的“营销精英”来讲。事后总会对自己的行为进行反思，去努力的改正，避免在倒覆辙，然而有些“营销精英”确将企业负责人的好意，认为是理所当然的事情，认为自己的功劳大企业将就自己是应该的
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