创业者，想说爱你不容易--寻找投资盲动综合症批判

甚至歧视的条款，让风险投资商难以接受。
　 
　曾经有一个创业者向我提出他的融资计划，由我公司按照一定价格购买其一定百分比的股权，然后在增资一定数额资金用以发展企业。我问他为什么这样考虑，他的回答是一家投资中介公司给他设计的方案，方案设计依据是他本人创业几年来一直没有拿到高收入，卖掉一定股份后他就可以收获一大笔钱用于个人生活享受。
　 
　你想想，这样的创业者，会有风险投资给他投资吗？
　 
　亲身接触了身患“寻找投资盲动综合症”的创业者后，我有了一些感慨，也有一些想法和创业者们分享。
　 
　想和风险投资商谈恋爱，请自尊自明自重。
　 
　创业者应该明白，风险投资商如果想和你合作，是看好了你具有成功因子，希望通过投资于你的企业能够获得良好的投资回报。而能否获得良好的投资回报，关键就是你的企业是否具有良好的经营赢利能力。这就是风险投资商最终决定是否投资的判断依据。
　 
　所以，风险投资商在投资前，一直把眼光放在创业者身上，通过各种分析方式论证企业是否具有良好的经营赢利能力、未来是否能够产生足够的经营收益、能够抗击风险打击、创业团队是否有着优秀的行业经验和执行能力。
　 
　既然风险投资商看重的是这些，创业者也必须把更多的心思放在这些方面。如果只是想采取一些小伎俩谋求获得风险投资的注意和青睐，最终往往是一无所得，并落下个坏名声在圈内。
　 
　创业者必须明白，不是创业者在单方向寻找着风险投资商，风险投资商也苦苦地寻找着创业者。所以，如果你有着很好的项目和团队，只要你把精力放在项目经营上，一定会有风险投资商上门找到你。
　 
　除了吸引风险投资商，创业者必须明白成功的根本是在于自己，而不是往来的资金。如果想创业成功，创业者必须抱着破釜沉舟的勇气和魄力，先从自身寻找资金来源，努力支持着在创业道路上不断走远。
　 
　其实很多成功创业者都有过长期维持低生活水平、卖掉自己的汽车和房子、依靠家庭支付生活开支、向亲属好友借钱而低声下气的经历。这些创业者明白创业的道路是艰险的，在心理上、家庭上、生活上承受了常人无法承受的艰辛和痛苦，敢于将自己曾经拥有的成就和生活水平归零，最终成就了不平凡的成功。
　 
　敢于将自己归零，从原来良好的生活水平中脱离，将自己多年的积蓄和收获冒险地投入到创业中，忍受较低的生活水准，这才是创业者的精神所在。
　 
　而这样的创业者，从来不乞求风险投资商，而是抱着一种真正的互惠互利的合作态度，依靠经营赢利能力、超前的市场规划、远大而可预期的渐进实现的经营目标而使风险投资主动登门寻求合作，其主要的精力放在吸引风险投资之外，而放在经营之中。
　 
　精力多一些放在风险投资之外，是我对创业者的劝告。
　 
　欢迎与globrand（全球品牌网）专栏作者探讨您的观点和看法，刘德良：拥有13年从基层销售代表、中层部门经理到高层管理的丰富市场营销经验，善于分析把握市场动态和发展趋势以及市场分析研究，精于产品需求研究、产品概念分析、产品定位、品牌定位、营销策略、市场渠道开发，擅于商业谈判、商业关系开发、演讲培训、市场推广、高层公关。研究方向主要在于企业战略管理、市场

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